公司代码：603801 公司简称：志邦家居

一重要提示

1本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全文。

2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

3公司全体董事出席董事会会议。

4本半年度报告未经审计。

5经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

报告期不进行利润分配。

二公司基本情况

2.1公司简介

2.2公司主要财务数据

单位：元 币种：人民币

2.3前十名股东持股情况表

单位: 股

2.4截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表

□适用 √不适用

2.5控股股东或实际控制人变更情况

□适用 √不适用

2.6未到期及逾期未兑付公司债情况

□适用 √不适用

三经营情况讨论与分析

3.1经营情况的讨论与分析

2019年上半年，中美贸易关系摩擦反复，宏观经济下行压加大，房地产限售和限购政策依旧严峻，“房住不炒”的概念深入人心，家居行业市场竞争日益加剧。

面对复杂的经济形势和外部竞争环境，公司围绕着全年经营目标，积极开展各项工作：不断创新管理机制激发团队；调整优化产品结构；融合厨衣业务版块，重点发力全屋定制市场；深耕经销渠道，经销商门店数保持增长，整装业务稳健发展；优化国内大宗客户结构，提升大宗盈利能力；品牌年轻化效应日益凸显等，在志邦人不畏艰难的努力奋斗下，实现了公司整体经营稳健发展。2019年上半年，公司营业总收入11.49亿元，同比增长10.24%，实现净利润1.10亿元，同比上年增长16.13%。

各项工作稳步有序推进，报告期内公司完成的重点工作如下：

（一）塑造年轻化品牌印象，突出“志邦家居”整体辨识度

报告期内，公司继续围绕年轻化、时尚化的志邦品牌传播核心，整合市场部资源，升级促销形式，转型“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，进一步从传统媒体推广转向数字媒体内容传播。有效精准的目标客户人群传递了志邦的品牌价值。2019年初志邦家居重磅签约周杰伦作为品牌全新代言人，充分发挥国际巨星周杰伦的影响力，在塑造公司年轻化、时尚化的品牌形象的道路上迈出了重要一步。通过代言人官宣线上传播，广告总曝光近5000万次，抖音挑战赛总播放量近4000万次,引发众多网友参与；抖音“谁与周杰伦更合拍”主题及微博“男人下厨节向TA告白”主题都取得超高的关注，成功传播了公司的品牌形象。

（二）深耕渠道，重点推动零售渠道融合

公司深耕零售加盟销售渠道，2019年上半年继续完善厨衣门店面布局，通过社群营销，以设计为突破口，实现新市场下的客户引流转型，提高门店贡献。推动加盟零售渠道融合，助力全国加盟商拓展b端整装公司合作模式。

（三）开发优质大宗渠道客户，国际化进程加快

大宗业务板块通过对阿米巴经营的导入、对工程项目管理的推进，提升经营业绩和效率的同时，增强了工程项目交付的质量和转化效率。工程产品体系方面，基于全屋八大空间，融入国际项目的新材料、工艺和元素，开发适销精装地产的全屋解决方案。在推动公司国际化布局的进程中，公司通过持续大力发展优质大宗业务代理商，国际业务方面，澳洲IJF股权合作模式，大大推动了澳洲业务的发展，同时反哺国内业务水平提升。美洲市场项目组持续推进，拟建立子公司实现仓库展厅属地化配套，贴近市场服务客户，探索全球化发展路径。

（四）多品类发展，夯实厨柜基础，发力全屋空间，孵化木门业务；

1、夯实厨柜基础

橱柜业务目前已形成六大产品系列。公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。经销商渠道的销售占比69%，直营专卖店渠道销售占比6%、大宗业务渠道占比19%，出口渠道占比6%。截至2019年6月30日，拥有经销商1263多位，新增专卖店58家。

2、发力全屋空间

自公司持续发力全屋定制，撰写定制家居新篇章，报告期内公司致力于布局整体家居，从单一品类走向全屋定制，从单个空间走向八大空间。截止2019年6月30日，定制衣柜拥有经销商732家，专卖店达880家。

3、孵化木门业务

为满足消费者一站式购齐的需求，公司继续发展志邦木门业务及其经销商体系建设，积极推进志邦木门渠道开拓。作为全屋定制重要板块，木门业务已逐渐形成品牌、研发、供应、生产、服务一体化的事业雏形。产品聚焦轻奢、简欧及现代风格空间套系产品，上半年9个套系18款单品开发包装推广上市。截止2019年6月30日，志邦木门经销商120家，与志邦其他品类融合的门店124家。

（五）以客户为中心，打造设计领先，聚焦协同研发

报告期内，公司基于客户需求，通过厨衣深度融合，协同木门及成品家居，以项目方式推进产品开发，已形成“厨衣木成”全屋定制产品雏形，志邦新一代产品规划与开发工作也在积极进行中，2019年上半年，第一批9个产品套系已开发上市。

以“轻中式”摩登系列为例，公司发现了实木边框与水晶级哑光丝网印玻璃的组合，确定其存在改造的可能性。为了使玻璃门更加实用并提升其价值感，对表面进行油漆处理，并加入人性化设计的纯实木L型拉手。通过技术研发，对柜门做防冷淋水处理，表面抗温可达200°，硬度是普通门板的5倍，超耐磨，超耐刮。此外，为实现强大的功能性与人性化要求，引入了智能可升降岛柜、吊柜以及智能音响等硬件。

公司厨电开发首推集成概念及成品美铺和优选商城B2B平台，同时加大整装产品和促销专供产品的开发力度，全面赋能加盟商，公司已初步开发完成建店信息化系统，未来可实现店面大数据统计。公司与能率等外资电器品牌在广州建博会现场达成战略合作，实现多方联动，以全球力量“实现人们对家的美好想象”。

同时，公司持续打造设计领先战略，报告期内，公司将云设计软件在全国加盟商全面应用。同时，发挥总部核心设计力量，培养组建全屋设计团队，为重点城市及新商提供驻点设计支持，助力销售业绩实现，在全国各战区组织王牌特训营，强化了终端设计营销意识、提升了全屋设计能力。

（六）均衡柔性定制与规模生产，打造成本优势

公司高度重视各厂区之间的沟通协同效率，目前公司投产和规划中的共有六大生产厂区，均位于安徽省合肥市。

公司持续以高质量高标准效能的要求顺利完成业务的订单交付。围绕缩周期、降库存、降差错、提高公司生产效率等方面，继续完善精益生产、生产计划模式和数字化工厂的建设，持续推进厂房建设方案，消除产能瓶颈。

（七）管家式安装服务，提升产品服务属性

报告期内，公司新增了管家式安装服务，运用一套管理模式、六大管理方向、八大服务环节等，解决安装过程中客户现存的痛点，释放了销售人员的精力，充分调动了安装服务人员的主观能动性，增强了客户体验，实现口碑裂变，使安装服务具有更高价值。通过试点服务和调查反馈，客户满意度达到98.5%。

3.2与上一会计期间相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况、原因及其影响

□适用 √不适用

3.3报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况、更正金额、原因及其影响。

□适用 √不适用

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