我们都知道，社会上普遍认为银行收入很高，甚至几个月前还传出了银行平均月薪3万以上的消息并一度登上热搜。我们也知道，银行人的收入基本由基本工资+绩效+补贴+福利构成，其中最为重要的收入来源便是绩效收入了，这是每个银行人都特别重视的收入模块。

可是，客观来讲，不同银行绩效不同，同一家银行不同网点绩效也不同，同一家网点不同岗位的绩效更是不同，一般而言，经济发达地区的银行绩效要高于一般地区，比如北京上海要高于济南郑州；股份制银行的绩效一般要高于其他银行，比如山东某生要高于山东某丰；客户经理的绩效一般要高于柜员绩效，当然这个银行网点本身底子不能太差，不然可能还不如柜员。

总体来讲，如今银行基层网点的基层员工年终奖几乎已经远不如5年、10年前了，经常出现年终奖取消或者年终奖几千块的情况，要知道曾经多是以万为计量单位的。

如今的银行笼统来讲以“卖货”为主，二级分行及以下基本就是营销单位，绝少岗位不涉及营销，甚至中高层也就是个卖货大主播罢了。而银行里能挣到钱的产品很多，个人业务来说，开卡、签网银、签手机银行这些是走量的，买单价不高，一套下来20到50浮动，因为买单价还随着季度不同而改变，一季度最高，可能是四季度的二倍甚至三倍，所以银行的一季度是最挣钱的时候，也就是常说的旺季营销、开门红。这类产品虽然买单价低，但是量大，不用怎么营销，除非是网点所在区域老年人多，喜欢存折，其他网点基本都是不怎么营销就有很多人开卡的。

像代销基金、保险、贵金属相对来说就不是那么好营销了，当然买单价也会高很多；还有就是信贷类产品，比如信用卡和各种小贷款，买车装修消费贷之类的，也是银行主力产品。

这些产品，说实话在如今的经济背景下很难卖，尤其是在落后地区且银行很多的地方更是如此，各个地区的蛋糕在三年之中越变越小，而银行却越进越多，拿这么小的蛋糕分给这么多的人，每个人能分多少大家心里都有数，因此，卖货卖不好，利润自然就少，那么每家银行分到的绩效包就更小了。

再加上有些领导自己就要占全行或全部门绩效包的一半以上，能分给基层员工的年终奖可谓少之又少，而恰恰每个银行人又知道年终奖是惊喜、是大头，可发下来之后发现居然是以百或千为单位，心底的不满自然会油然而生，甚至对自己一年来的付出感到不值得。

要知道银行人真的很辛苦，传说中的一天12小时工作时间不是开玩笑的，早7点起床上班，晚11点喝酒回家是常事，工作中伴随着低声下气和忍气吞声，毕竟既是服务业，又是需要求人拉存贷款的行业，极度容易引起心里不平衡和抑郁，说他们是拿青春换钱一点不假。

好了，这些基本是我身边不同城市、不同岗位、不同银行朋友的年终奖数据了，有不方便透露的，那些基本能拿个3万左右，也有168的，什么情况都有，但是真的比以前低了太多了，甚至曾经一家以绩效高闻名的股份制今年居然取消了年终奖，我也是呵呵了。不过有一说一，即便如此，银行人的五险一金还是很高的，这点起码还算地道，虽然也就公积金属于现金，像养老金这类的，跟公职单位算法本就不同，也就比普通企业多些优越感罢了。

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