政策激活市场

2019年6月，国家发改委发布《关于全面放开经营性电力用户发用电计划有关要求的通知》明确，全面放开经营性电力用户发用电计划，支持中小用户参与市场化交易。截至目前，湖南、陕西、重庆共11个省（区、市）相继宣布全面放开经营性电力用户发用电计划。

售电侧进入活跃期。信息显示，截至2017年底，全国在电力交易中心公示的售电公司仅3044家，而目前，通过工商注册的售电公司已达上万家。

2019年9月，浙江打响售电市场“第一枪”。浙江省发改委印发《浙江省部分行业放开中长期电力交易基本规则（试行）》，售电市场正式开闸，煤炭、钢铁、有色、建材四大行业领域率先入场交易。

对此，浙江宏博售电有限公司相关负责人告诉记者：“四大行业正式开放，民企可以进入垄断行业，给市场主体吃了一颗‘定心丸’。文件发布后，包括20多家民营企业在内的36家售电公司和895个用户入场交易，为浙江电改开了个好头。”

2019年12月9日，江苏率先发布国内首个省级分布式发电市场化交易的规范性文件，被称为隔墙售电“破冰”之举。业内人士称，隔墙售电“破局”，意味着售电市场迎来新战场。“今年，分布式发电交易将成为电力交易市场的重要一员。参与市场交易的分布式电源装机规模按50万千瓦计算，估算近万亿元‘红包’待领。”

售电公司如何成立，取得售电资质呢？

那么市场如此火爆的售电公司，我们能不能做呢?

答案是肯定的!

说了的这么多，售电公司该如何成立呢?其实，大家大可不必想的过于复杂，很简单!

只要你有资源、有资金、有场地、有人员，你就可以成立自己的售电公司，运营自己的售电业务。

首先，成立售电公司是不需要取得许可证。这里所说的许可证是指电力业务许可证。

延伸一下，2005年11月份，由电监会颁布的《电力业务许可证管理规定》规定了从事电力业务的企业，应当按照电监会规定申请办理电力业务许可证。该规定自2005年12月1日起施行。也就是说，如果没有新政的出台，我们成立售电公司还需要办理这样一个许可证的。

而今天，成立售电公司你只需要满足四个方面条件：

1.首先进行工商注册，成立独立法人，法人机构有良好的企业信誉，不能有违法违纪记录。

2.注册资本金要求较高，200万元注册资本金是起点。注册资本金与公司售电规模成正比。注册资本金200万元，售电规模将被控制在30亿千瓦时左右;注册资本金达到1-2亿元，售电量规模可以达到30-60亿千瓦时;注册资本金超过2亿元，售电量规模不受限制。

3.售电公司需要固定工作场所，建立信息通讯系统，为客户提供服务。

4.国家对售电公司的硬性要求是，在电力收费系统、电价管理、服务营销等三个领域，分别拥有5年以上的专业人员，用于输电系统的运行和营销服务。

其次，无需行政审批。按照简政放权的原则，《实施意见》对售电侧市场的准入和退出机制作了创新性安排，这是新一轮电力体制改革中的一个亮点。准入机制方面，将以注册认定代替行政许可的准入方式，以降低行政成本，实现有效监管，提升工作效率，重点是“一承诺、一公示、一注册、两备案”。

专业，高效，诚信，共赢！

假设这些都有，你其实仍然需要渠道拓展、产品方案研发等等。

其实做了这么多的假设，就是想说，售电公司成立很容易，想要做好做大做强，很难!

“电网做不了的，就是独立售电公司可以运作的方向。”专家给出这样一个发展思路。

由此，我们就得出了最有竞争力的、能够直接接触客户并通过差异化服务绑定客户的售电主体。

大体上，我们将其分成以下三种模式。

从事用电服务的公司具有广泛的潜在售电客户基础，用电服务建立起的粘性又有助于有效绑定客户;

从事需求侧响应服务的公司在用电负荷预测以及个性化电力套餐提供方面优势显著;

从事增量配电网运营的公司手握用户用电信息、用户受电工程的审核以及电费的结算这三项权利，赢得售电先机。

以上三种售电公司模式同时也在告诉我们，我们需要准备的工作以及相应需要配备的人员，市场人员、服务人员、销售人员及技术分析类人员。

其实，做好售电公司最后最重要的还是“人”，为了谋求电改红利的最大化、自身公司价值的最大体现，公司对于人才的培养就显得尤为重要。

无论从前期的建设、融资到中期的运营以及项目的开发，还是到后期的维护，所有的环节都需要我们售电公司要有一个强大的运营团队，如果你的目标是做一家全国性质的售电公司，那么你需要准备的时间可能将是10年甚至20年，这就需要有一个耐得住寂寞的投资方以及运营团队来支撑。

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