作者丨A Dolphin

图丨受访者提供、网络

“我们如同身在江湖，门派林立，但是置身于其中，必须有看家本领，本领过硬自然谋生不愁，什么时候都饿不死手艺人，何况我带领着这群精干手艺人，还有更好的资本支持，有分工清晰的团队配合，风浪再大，我们保持盛开。”2019年12月31日，朱玮杰线上发布了《写给2020年的一封信》。

继税务风波、限古令、观众审美上升、宏观调控加强后影视圈寒风凛冽。

2019年中国电影总票房增长率较2018年下跌3.7%，另有10家A股影视上市公司全年业绩预计亏损额达到了153.22亿-175.77亿元，有3000多家主营影视业务的公司已经注销或者吊销。

众人皆盼2020年可以回暖。谁知肺炎疫情的蝴蝶效应让影视行业雪上加霜，股市大跌、春节档撤档、五一档命运未知。仅大年三十至正月二十六期间，中国电影市场同比去年已损失113.66亿元票房。

公司如何生存，朱玮杰有自己的思考和行动。

对朱玮杰来说，2019年是无限自在经历了多年高速增长后的第一次严峻考验，但好在依然保持着行业领军企业的身份。“2019年对我来说也是文艺之年，我们做了很多文艺片，这既是我们对电影的尊重和热爱，也是在行业困难期的一个喘息。”

这一年，无限自在“投资+营销”的《江湖儿女》，入围第71届戛纳主竞赛单元，也入选美国媒体Business Insider 2019全球年度十佳影片等多个奖项。

在第28届中国金鸡百花电影节上，无限自在营销助力的电影《地久天长》，拿下最佳男主角、最佳女主角、最佳编剧三项大奖；出品并全案营销《送我上青云》荣获最佳女配角；营销助力《奇葩说》第六季、《中国新说唱》、《潮流合伙人》等热门综艺。

要干就要干到核心

江湖侠客是什么样的？

武侠小说里的形象是不问出身、豪迈坦荡、潇洒恣意、以武论英雄。朱玮杰自喻少侠，追求自在恣意。“无限自在”也由此得来，他希望这是个自在的公司，拥有无限可能。

无限自在的员工会喊他“老朱”，会在聚会上开玩笑，但朱玮杰从不在意，经常和员工一起自黑玩耍。

在采访起始，朱玮杰就认真诠释了一个接地气的年轻老板是什么样的，插科打诨不在话下。

但持续交流后会发现，他逻辑缜密，富有主见与想法。一个合作方在现场评价他，“是一个很有眼界和才华的人”。

新闻专业毕业的朱玮杰早期是《东南早报》的一名政法“打黑”记者，后因报社改组成为娱乐部主任。他用做社会新闻的态度报道娱乐新闻，带领刚设立的部门，成为国内红极一时的娱乐报道组。

风光正盛时，朱玮杰突然辞职了。某天醒来，他就想：我要去北京，当下立刻收拾行李，把东西装在车后备箱里，带着积蓄一路开车北上。

事实上，创业的想法朱玮杰早就有了。“对我来说，干一行就要干到这一行的核心。记者是一个旁观者的身份，我在报社的时候就经常在想我一定要做核心的事情，我想试试。”

说试就试。创业前期没背景、没资本，朱玮杰和两位合伙人利用当记者时积累下来的人脉资源和良好声誉，陆续接到一些小项目。

2010年，朱玮杰凭借营销《倩女幽魂》《叶问前传》《让子弹飞》逐渐打开知名度，公司开始步入正轨。

2015年，无限自在传媒正式在新三板挂牌上市，成为中国电影营销第一股，朱玮杰也被称为“娱乐营销操盘手”。截止2018年，无限自在传媒助力营销电影项目累计过两百亿，服务过《夏洛特烦恼》《前任3：再见前任》等多部爆款电影。

无限自在参与的电影

当被问及未来无限自在传媒会侧向哪方面发展时，朱玮杰毫不犹豫道：“无限自在永远都是一家娱乐营销公司，不管是制作院线电影、网络电影还是电视剧，所有的发展都是为了更好的服务内容，做好本职，这件事永远不会变。”

“我觉得术业有专攻。我是一个非常愿意把一件事干到底的人。”朱玮杰说到，“我们从头到尾都是在替行业做服务。我们愿意站在台后，可以不走红毯，不颁奖，但是我一定要把项目做好。”

回想起那个决定北上的早上，朱玮杰对当初不顾一切的自己有点后怕、有点感慨。他笑了笑后还不忘吐槽自己，随即又坦然而坚定地表示：“我创业目的很简单，我要成为这个细分行业第一名。”

做好3件事

想做和能做从来都是2件事，而朱玮杰用十年时间将无限自在做成细分行业的龙头企业。朱玮杰表示：“其实我们很简单，就是做好三件事。”

“首先，要怀着初心做。你要站在对方的角度考虑问题，不能只盯着营销服务费，只有当片方、导演和演员等主创以及观众三方共赢，营销才是成功的。”

身处产业之中，还要遵循产业逻辑。产业有高潮期、低潮期，有项目孵化期，以及项目服务期、产出期。朱玮杰表示，营销是一个服务公司，要耐得住寂寞。在行业低潮期，要懂得蛰伏，学会未雨绸缪。

2019年，无限自在默默做了许多项目储备。朱玮杰对项目的投资并不仅仅是从商业爆款的心态出发，更多的是尊重优秀内容，尊重观众的欣赏水平。这些储备的项目也为他打开了新年篇章。

朱玮杰出席柏林电影节

2020年2月20日，在国内院线电影市场停滞的时候，贾樟柯导演的新作《一直游到海水变蓝》入围第70届柏林国际电影节特别展映单元（Berlinale Special），朱玮杰代表电影出品方同电影主创一起出席了开幕式。

不仅如此，他还看准了网络电影正在从数量规模型向质量效能型转变的特点和观众线上观影的行为习惯，从2018年开始布局网络电影“营销+”计划，抢占线上观影的红利。

市场就那么大，谁能跳出桎梏，看到方向，谁就能先走一步。结果证明，在2020年开局，无限自在的网络电影项目成绩斐然。“打铁还需自身硬。团队很重要，要对电影有所理解，要有足够的阅片量，要有不断学习不断创新的实干精神。”

无限自在核心团队

在团队建设上，朱玮杰要求团队要长期处于实战的氛围当中，并建立起培育机制和带队机制，所有的任务都奉行着“你不行就有人顶上去”，来充分保证项目组的实力。

同时，团队必须针对所有媒介渠道，做定期的数据分析。就连朱玮杰自己，每天都要关注着数据的变化，以便及时做出调整。

“其实我们还蛮残忍的。”无限自在公司主推“项目制”，一切为了项目服务，项目的结果就是这个团队的结果。实现不了既定的目标，项目就可能受到损失，公司和个人也都可能受损，每个人都必须全力以赴去拼。

江湖本就残酷，想要活下去就要有立身之本，要有拼搏奋斗的勇气和胆识。

为好内容保驾护航

如果说文艺片是一种情怀和艺术，那么商业电影就是一种带有艺术属性的商品。推销电影跟卖产品是一个道理，要把东西卖出去，就会先看这个东西的质量和用途，对电影而言，内容就是质量。

朱玮杰参与海西商界少帅论坛

在整个采访过程中，朱玮杰多次提到内容。他早早就明白，营销不过是内容的助推器和催化剂，要想完成市场的化学反应，只靠营销是不够的。

“电影要卖得好，首先得是一个好题材和好的故事。其次，要有好的制作班底。最后要有好的情绪共鸣。”朱玮杰认为，市面上大部分卖爆的电影，情绪都卖得好。“所以你去判断的时候，它是会有一定规律的。”

2019年多种题材影片均迎来单片票房的重大突破，票房成败已无题材限制，只关乎内容。

数据显示，票房前十影片中，剧作类影片评论提及最多的关键词是剧情、故事、情节、内容、泪点等。

另外，2019年9分及以上的优质电影票房占比显著提升，贡献超65%。8.5分以下影片的票房占比仅12.1%，降幅明显，市场空间越来越小。

虽然2019年全年总票房达到642.6亿元，但票房最低的100部国产片总票房仅有380万元，最低影片的票房仅184元。

可以看到，电影市场头部效应愈加显著，“内容为王”成为行业准则。“能和好的内容一起合作，和这些创作者一起工作，真的是很幸福的事！”朱玮杰致力于能和优质内容共同成就。

2019年6月下旬，朱玮杰宣布“每年拿出一个亿为青年影人提供助力”。另外，无限自在联合了江苏荣海资产管理有限公司、建州（福建）股权投资管理有限公司，共同发起设立“自在荣州影视文化基金”，扶持优质影视项目，更是携手中国电影导演协会大力扶持“青葱计划”中涌现出的青年导演。

在电影制作上，朱玮杰坦言，演员和片方是相辅相成的。做电影有两种做法。一是“狼狈为奸”，二是“互相成就”。

“我们一定要做‘互相成就’的事，不要‘狼狈为奸’。‘狼狈为奸’的事情看起来轻松，来钱快，但是这么做是会死的。”

他也开玩笑说，电影是一个非常看命的行业。“好的电影不一定爆，爆的电影不一定好。我们能做的是把这件事做得不丢人。至少说在电影的发行、营销、内容制作上，都努力做到最好，结果怎么样就交给市场。”

回馈鹭岛，冲击精选层

10年前他北上创业，10年后他南下回馈。朱玮杰作为闽南人，对厦门有着深厚的感情，何况厦门本来就被誉为风光旖旎的“海上花园”，是一个绝美的天然的影视取景地。

但实际上，厦门要发展影视文化产业链，还缺乏足够的人才和配套。众多优秀的制片人员、导演、群众演员等人才是支撑电影产业的主要因素，这点厦门相对并没有足够的优势。

朱玮杰与思明区政府签约仪式

作为2019年厦门重点招商引资项目，无限自在传媒已成立厦门无限自在传媒影视有限公司，并与厦门政府共同推进环岛路四公里影视示范段的开发，打造厦门“影视城市会客厅”作为厦门文化新地标。

朱玮杰表示，除了将全资子公司落地在厦门，实现部分人才培养，还会落地部分影视拍摄项目，最重要的是会利用自身资源，将导演、演员带来厦门，让他们尽可能感受、熟悉、关注这座城市。“我能做的就是利用公司的产业和自身资源，为家乡的影视发展做些贡献。”

除了助力家乡鹭岛，冲击新三板精选层是无限自在接下去最主要的工作重点。

自从2015年，无限自在挂牌新三板后，一直是新三板市场的佼佼者，先后入选创新层和新三板成分指数样板股。

接近2018年年底，无限自在传媒在自身“弹药”充足的状况下，再度完成融资，意在补充流动资金，同时不断扩大公司的业务规模，不到三年时间内无限自在传媒已经累计完成了三次定向增发，累计增发近亿元。目前，公司市值约6.8亿元。

2月28日，无限自在传媒向北京监管局报送向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌的辅导备案资料，并获得北京证监局受理。目前，公司已进入向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌辅导期。

2月29日，朱玮杰转发精选层消息，配文写道“正式报北京证监局开始辅导备案，向新的目标冲刺！”。

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