信银理财总裁助理贺晋从“机构头部化”到“产品头部化”

8月9日，在南方财经全媒体集团旗下21世纪经济报道主办的“2020中国资产管理年会”的“低利率与大众理财主题论坛”上，信银理财有限责任公司总裁助理贺晋在演讲中表示，近年来资管机构头部化趋势愈加明显，但头部机构要走向相对成熟还是任重道远，未来要从“机构头部化”向“产品头部化”发展，对标风险调整后收益目标的工具质量还需要进一步提升，最终是研究的深度决定“净值的高度”。

贺晋表示，对标客户的真实需求，现在的工具、头部机构可能提供的服务还是相对不充分的。目前他观察到很多机构还是在以产定销的模式下开展业务。以银行理财来讲，基本上各个银行的产品体系也是“你有我有”，可能也在往“你有我优”的方向做一些改进和改良，但整体来讲还是处于从同质化逐步走向差异化的过程。

如果换位思考到“以需定产”的维度，真实了解现在的客户在想什么，现在的客户到底需要什么，需要把产品放到真实场景中去检验，但这个工作现在才刚刚起步。

贺晋也观察到，在爆款的权益基金大量发行的情况下，一季度大家追捧的一些头部基金、网红基金在二季度出现大额赎回。

“这个游戏规则下，大家要考虑，你的产品是不是真的契合客户的真实需求。”贺晋说，大量的产品面市以后，大部分的产品都会退出市场，最终能留在市场上的是客户真爱的大单品。例如加拿大某著名的资管机构，现在体量在4000亿美元左右，但是产品数量不到30只，平均每只产品是千亿级的。这就反映了客户确实是发自真心喜爱该机构的产品。但我国理财产品超过50000只，公募基金超过8000多只，平均每只产品不到20亿，未来产品头部化的趋势将逐步显现。

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