其实上海必宣金属材料有限公司的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解上海必宣金属材料有限公司招聘，因此呢，今天小编就来为大家分享上海必宣金属材料有限公司的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

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历史上有哪些不可思议的预言家？建材公司发展规划范文怎么写答谢会主持词孤儿捐赠仪式讲话稿五篇范例汇总未来的新材料!懂行的请进!历史上有哪些不可思议的预言家？毛主席是伟大的革命家，政治家，军事家，理论家，同时也是了不起的预言家，网上关于毛主席预言的文章很多很多，有的还言之凿凿，列出了年月日，但引文出处都未见其详。我就简单讲几个毛主席说过的脍炙人口的预言。

一，一切反动派都是纸老虎。这个政治预言首次提出于1946年8月10日毛主席与美国记者安娜斯特朗的对话，后来毛主席在多个场合又多次提出过这一论断。结果，朝鲜战争，越南战争的事实，证明了这一论断的准确性。

二，抗日战争分为战略防御，战略相持，战略反攻三个阶段，最终中国必将赢得胜利。这一预言见于1938年的《论持久战》，最终被历史所证明。

三，用十年时间搞出中国的原子弹和氢弹。毛泽东在1958年6月的军委扩大会议上指出：“原子弹，没有那个东西，人家就说你不算数。那么好，我们就搞一点。搞一点原子弹、氢弹、洲际导弹，我看有10年工夫是完全可能的。”

结果，不到十年，1964年中国爆炸了第一颗原子弹，1966年底射程达4000公里的东风―3弹道导弹成功试射，1967年中国爆炸了第一颗氢弹，“争气弹”震惊了世界，为中国的大国地位压上了沉沉的砝码。

毛主席的预言准确，不是因为他是未卜先知的神算子，而是因为他对政治，战争，国际力量的变化和人民的力量建立了深刻的理解，他的预言，实际上就是对中国国运，国际形势发展变化的预演！

建材公司发展规划范文怎么写建材公司发展规划范文，下面就来给大家详细介绍：

1、建材公司发展规划首先可以描写建材行业的发展现状。2、其次可以描写建材公司发展规划的总体目标和经营计划。3、最后可以描写建材公司未来的营销策略以及对员工的一些要求。

建材公司发展规划范文一

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多,但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“A_L_Aise”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家，快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a.为实现今年销售目标作品牌支持。

b.达到一定阶段的知名度。

c.达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY(自已设计)系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇_的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大

(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

(3)全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家

将专注于品牌的管理经营。

(3)采取四种分销体系。

a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)

b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)

c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产

公司等)。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

(1)目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群;

b、符合“经销商资格”的经销商群。

(2)经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

(3)网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

(4)经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。

建材公司发展规划范文二

根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

建材公司发展规划范文三

上海__实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西__矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.

在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5%

②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在__年度实现5.25亿的年销售额。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

答谢会主持词答谢会主持词汇总6篇

主持词的写作要突出活动的主旨并贯穿始终。在当今社会中，主持词与我们不再陌生，一起来参考主持词是怎么写的吧，下面是我整理的答谢会主持词6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

答谢会主持词篇1尊敬的各位来宾、各位领导：

大家下午好！

值此辞旧迎新之际，我们森泽公司在国贸大酒店隆重召开20xx年新年客户答谢会，首先，我谨代表公司全体职工，向各位远道而来的朋友们，致以节日的问候和良好的祝愿！我对你们能从百忙之中抽出时间参加这次客户答谢会，表示热烈的欢迎，对一年来支持帮助公司发展的各位朋友，表示衷心的感谢！

一年来公司经过运行调试，产品质量及产量达标达产，销售水平稳步攀升，产品市场日益扩大，为了答谢各位客户朋友们一年多来对我公司的支持与厚爱，加深双方之间的了解与信任，加大对公司产品及下一步销售合作服务方案的宣传力度，特邀各位客户朋友前来参观我公司，征求各位合作伙伴对我公司产品的质量和售后服务方面的意见和建议，使我公司的产品和服务更切合各位合作伙伴的需求，更好地为客户服务，故此特召开本届答谢会。

今天参加本次会议的来宾有：

合肥中科阻燃材料有限公司总经理王立贵

河津市泓源科技经理韩天亮

乐（lè）清市风佳力/工贸有限公司经理周存杨

广东华迅公司采购经理覃（tán）炳（bǐng）

佛山市南海区汉莎欧雅家居制品有限公司总经理陈令东莞（guǎn）市鸿轩化工总经理吴润堂、业务经理吴荣灿

佛山市中锐阻燃粉体制造有限公司总经理罗雪云、业务经理罗雪涛

淄博鹏丰铝业有限公司总经理陈杰

淄博福如海工贸有限公司副总经理常爱芬

淄博鸿嘉铝业股份有限公司总经理孙亮、副总经理魏俊标淄博润迪铝业有限公司业务经理荆树村

淄博永鼎工贸有限公司总经理于亮德

银顺树脂沈阳总经理刘启林、经理何玉兰

哈尔滨东大人造石厂厂长孙席久

华邦石材有限公司经理高丽

阳光石材有限公司经理赵华

险峰人造石厂厂长孙险峰

上海旭森非卤阻燃材料有限公司总工程师张怀礼

上海凯森铝业有限公司经理顾新文

上海韩晋实业有限公司经理刘改红

江苏连富化工有限公司总经理翟（zhái）吉文

河南奕（yì）泽实业有限公司经理付家胜

郑州银都铝业实业有限公司经理薛磊

新乡锦盛总经理张庆军

洛阳中超非金属材料有限公司供销部经理裴广忠

杭州春玲复合材料有限公司经理袁春乾、施国欢

湖北代理经理李海霞

天津奥克优国贸公司总经理吴凯

山西侯马格拉普尔复合材料厂董事长王雍超、总经理马洪明、生产厂长刘洋

大家再以热烈的掌声欢迎各位来宾的到来。

出席今天会议的公司领导有集团公司董事长刘继平先生，公司总经理李晋生，也是本次会议的主持人，公司销售副总经理杨小洪，生产副总经理娄东明，总工程师王继永，后勤副总经理樊胜利、公司部分部门车间主任，销售部全体。共约64人。本次会议还特邀吕梁市电视台和《森泽人》报全程参与报道。

现在我宣布：20xx年柳林县森泽煤铝有限责任公司新年客户答谢会现在开始。

会议第一项议程：播放森泽公司专题片《情系吕梁》

下面进行会议第二项议程。由公司总工程师王继永介绍生产工艺及产品情况。

第三项由公司销售副总经理杨小洪给大家介绍20xx年销售情况。、

第四项由各位客户朋友座谈发言。

会议第五项项由娄东民、杨小洪副总经理，总工程师王继永解答各位客户朋友的有关疑问。

会议第六项由柳林县森泽煤铝有限责任公司董事长刘继平向各位客户致答谢词。

今天的会议开得很圆满，很成功，会场气氛融洽温馨，感谢各位客户的参与与支持，各位朋友的宝贵建议和意见非常有助于我们不断提高产品质量，完善产品方案和销售策略，提升售后服务水平。同时我也相信通过此次的交流和沟通，一定会进一步巩固我们之间的友谊，进一步深化我们彼此的信任与合作，为我们双方今后的合作奠定了良好的基础。

希望我们今后的合作会更加愉快，让我们一起携手共赢共创美好明天！

现在我宣布柳林县森泽煤铝有限责任公司20xx年新年客户座谈会结束，谢谢大家！

答谢会主持词篇2尊敬的各位高朋，各位嘉宾，亲爱的朋友们大家好！首先请允许我代表东道主向大家介绍一下今天到场的主要嘉宾：呕歌纯真爱性祝福美满姻缘

展示新人风彩留下难忘瞬间

菁含女士，丰田先生，爱情之旅启航仪式暨女方答谢宴会今天在这里举行。首先请允许我代表东道主，王胜利先生及夫人杜小平女士，向今天到场的各位领导，各位嘉宾及亲朋好友表示问好，大家中午好！

今天是公元20xx年11月24日，农历壬辰龙年十月十一日，星期六，在这个暖气融融的初冬季节，在这天地之和的喜庆之日，在这快乐祥和的幸福时刻，我们相聚在晶海一楼宴会大厅这个美丽的地方，共同鉴证一对新人爱情之旅的盛大启航，在此本主持人受东道主委托，对大家的临莅表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，谢谢你们！

现在我宣布，菁含女士，丰田先生爱情之旅启航仪式正式开始。

首先有请两位男女主人公菁含女士、丰田先生登台亮相，与大家见面，掌声有请（奏乐）

尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友们：

菁含女士毕业于陕西电大土木工程专业，她今天是温柔贤惠，玲珑秀丽，她的如意郎君丰田先生也比业于陕西电大，现供职于长安区质检站，他今天也是西服领带，非常的可爱。

那么，今天的此刻，站在我身旁的两个孩子，将牵手走进婚姻的圣殿，接受婚姻的洗礼，由于客观上的种种原因，我们今天再坐的大部分嘉宾不能参加他们婚礼，那就请把你们的祝福在此刻提前送给他们，祝他们一路顺风，牵手一生好吗？掌声送给他们。

菁含女士，在娘家成长的20多年里，得到他的母亲及父亲的百般呵护和精心抚养，同时也得到在坐的各位亲朋好友的无尽关注和关爱。我想，他自然也是怀着一颗感恩的心。今天终于找到了他心中的白马王子，找到了他的真爱，找到了这个值得她托付一生的男人。

感谢她的父母，感谢大家，菁含就请您携着白马王子的手，向大家深深的鞠躬表示谢意。

各位嘉宾，亲爱的朋友们，两家的父母经历了20多年的风雨人生，含辛茹苦的把两个孩子养大，为了两年孩子的婚姻，更是投入了他们巨大的财力与精力，他们竭自己之所能的为他们孩子遮风挡雨，把他们全部的爱无私的给予了他们的儿女，作为父母，他们认为这是人之常情，是应该的，他们不求任何回报，只希望自己的孩子能过的比自己好，希望他们能一生一世幸福、平安。

下面，请出今天的东道主，王胜利先生，代表他们夫妇杜小平女士及家人致答谢词，掌声有请。

谢谢一番发自肺腹，情真意切的答谢词。

婚姻是人生道路上的一次重大的必然选择，后天，也就是20xx年11月26日，菁含姑娘就要离开养育了她20多年的娘

家，追随他的夫君，开始他们人生新的生活了，今天的此刻，我想她自然也是非常的感慨万千，就请菁含说两句心里话，权作新婚感言吧！

言语不多，但我相信，这都是他的心里话。

今天的晶海楼，是喜庆的海，快乐的海，温暖的海，是祝福的'海。我们整个宴会大厅是高朋满座，喜笑颜开，我知道大家都是来送祝福的，但因为时间关系，我们不可能让所有的嘉宾都上台来送祝福，经过协商，我们就选出几位代表。

首先为他们送出的是一份特别的祝福，那就是菁含的兄弟姐妹为他们送上一份花的祝福。

花是美丽而温馨的，花是寄托美好祝福的最佳载体。玫瑰花象征爱的浪漫，百花花象征着恒久，祝你们挚子之手，与之携老，百年好合，白头到老。然而遗憾的是，花是无言的祝福。

下面有请长安区粮食局候局长上台致词，

再致词

上述嘉宾把他们美好的祝福送给了你们，希望两位能把这份祝福爱的汇编，深藏心底，永不忘怀，同时也祝友谊天长地久，地久天长。

时间是短暂的，祝福是永远的。

爱是什么？爱是托付一生的选择，爱是守候一生的承诺，爱就在每个人的手中，就看我们如何把握。今天的现场，就置立着一座美丽的香槟塔，他就是你们爱情源泉的爱情香槟塔，这座塔中，承载着你们许多爱的故事，去吧，斟满它，就能使你们的爱源源不断，地久天长。

当这晶莹剔透的香槟顺流而下的时刻，爱的暖流已注入的新人的心田，祝你们婚后的生活能像这香槟酒一样红红火火，甜甜密密，愿你们两个家庭永远充满幸福、温馨、和谐与浪漫，同时也祝我们所有的嘉宾，和家幸福，快乐每一天。

最后，请走到圣火前，20xx年11月26日，将是你们爱情之旅正式起航之时，为了你们在爱的海洋中，一帆风顺，永不返航，就请用爱的圣火，点亮这爱的灯塔，让爱的灯塔，永远指引着你们爱的方向。

现在有请菁含的父母到午台前

请礼仪小姐奉上美酒

让我们共同举杯，把亲情、友情融入这缘份的天空，把浓浓的祝福汇入这甘纯的美酒之中，祝这一对知心爱人在爱的旅途上，风雨相乘，相濡一沫，真情到永远。

预祝一对新人的婚礼圆满成功，预祝一对新人相亲相爱，真爱一生。

爱情之旅启动仪式圆满礼成，答谢宴会正式开始。朋友们，为幸福干杯！

答谢会主持词篇3尊敬各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：大家下午好：

值此中秋佳节、国庆节到来之际，大家不辞辛劳聚集在阳光易贷（中国）总部，共享欢乐，共叙友情。受公司董事长袁小平先生的委托，我谨代表阳光易贷（中国）总部、恒大投资公司董事会、益高阳光（香港）投资管理股份有限公司、阳光易贷全体员工，对大家的光临表示最热烈的欢迎，并致以节日的祝福！

阳光易贷的快速发展，离不开社会各界人士的大力支持，更离不开在座新老客户长期以来的关心和支持。

每逢佳节倍思亲，此时此刻让我倍感思念的除了我的亲人，还有长期以来支持帮助过阳光易贷发展的新老客户以及社会各界朋友，我们每一步成长都离不开您的支持，每一项业务都融入了您的真情与厚爱。在这里我们怀着一颗感恩的心感谢你们，并真诚希望在今后的日子里能与您继续紧密合作，携手共进！

预祝您及您的家人中秋、国庆双节快乐，合家团圆幸福！

谢谢大家！

答谢会主持词篇4尊敬的来宾、亲爱的朋友、女士们、先生们：

大家晚上好！

九月是收获的季节，九月是葡萄成熟的季节。值此美好的时刻，xx酒庄周年庆典暨感恩答谢会在这里隆重举行。首先，我谨代表xx酒庄向各位嘉宾的到来表示最诚挚的谢意！

回首xx酒庄一年来的成长历程，在这里我要感谢波特曼建筑装饰艺术设计研究所颜玉宝先生。正是他们的精心设计和施工才赋予了xx酒庄超凡脱俗的个性和灵魂。

在这里我要感谢长沙西卡贸易有限公司总经理陈如兴先生。正是与西班公司的真诚合作，才赋予了xx酒庄专业的内涵和丰富的文化底蕴。西班公司优质的产品和优秀的文化在xx酒庄得到了彰显和传承。xx酒庄所有员工都经过西班商学院系统培训，全部考核合格。曾记得业内朋友周冰凌这样评价长沙西班公司：“也许西班公司不是中国最大的红酒企业，但绝对是中国红酒行业成长最快的企业，绝对是专业培训最好、文化底蕴最浓的红酒企业。”对此我深深地认同，再次感谢陈总！

在这里我要感谢一年来关心、关注，见证xx酒庄成长发展的广大会员朋友。正是由于您们一路呵护、携手相伴，才赋予了xx酒庄勃勃生机和活力，从而在缤纷复杂的红酒市场从未迷失前进的方向！

在这里我要感谢xx酒庄的优秀团队。“团结、忠诚、专业、坚韧”是他们的特质。虽然之前他们都未曾涉足红酒行业，对红酒神秘而陌生，正是由于他们把xx酒庄当作事业的平台，融入xx，与xx一起成长、一起快乐，辛勤付出，才奠定了坚实的市场基础。今年7月18日凌晨，怀化市区遭遇罕见的洪灾，酒庄仓库被淹，危急关头，酒庄员工个个奋不顾身，冒着生命危险，抢救转移受灾商品，此刻，团队精神在灾害面前闪闪发光。对此，我深深地感动！感谢您们！您们是xx酒庄生存发展、博击市场的动力和脊梁！

在这里我还要感谢，在未来的日子里，即将与酒庄合作的法国拉弗花堡酒庄中国服务中心李志敏总经理、香港拉菲国际贸易发展有限公司（湖南拉菲酒业）陈俊安副总经理、加拿大冰酒联合了集团长沙代表处范长春经理……在此一并感谢您们！

亲爱的朋友，在人生的旅途上，在事业的征程中，选择大于努力，正是由于xx酒庄选择了您们，您们选择了xx酒庄，才有了今天味蕾和舌间浪漫的邂逅。

xx酒庄的使命就是遍寻新旧世界中各种风味各种香气的葡萄酒奉献给广大客户和红酒爱好者，做到品质上乘，价格亲民。

我们深信，葡萄酒是分享的快乐，xx酒庄所有员工都具备扎实的葡萄酒知识，希望通过我们专业的红酒服务带领会员朋友—同走进葡萄酒的美妙世界，到云中漫步，到葡园体验……

福布斯财富榜曾经这样撰文：今后衡量个人财富将不再是拥有多少存款或私人别墅，而是是否拥有一个藏酒丰富的酒窖？可见葡萄酒的意义、品位和身份日益凸现。还有人这样评说：一个没有高尔夫球场的城市是不懂运动和品位的城市，一个没有红酒饮场和红酒群落的城市是不懂浪漫和情调的城市。大家认同吗？

一年来，经过市场沉淀的xx酒庄已经积蓄能量站在新的发展起点，牢记使命，传播文化，优化产品，打造团队，立足怀化，放眼世界，辐射湘西、邵阳、娄底、贵州铜仁、广西、重庆、四川乃至全国市场，复制倍增，稳健发展。

亲爱的朋友，不论我们承认与否？葡萄酒已经悄然地走进了我们的生活，融入了我们的生命。

当今时代，葡萄酒和音乐、绘画一样，已成为一种世界性的文化符号。葡萄酒是宁静的、深邃的，她们红色血脉中流淌着千百年来传承的分享基因。亲爱的朋友，相比葡萄酒而言，生命太短，短得不如一瓶美酒。但好在情比酒浓，真情分享远比美酒回味悠久悠长！亲爱的朋友，在您生命中的某一天，如果您学会了珍惜，懂得分享，请您来xx酒庄——这里是您享受慢生活的好地方。xx酒庄是您们永远的家！

各位嘉宾、朋友们，值此良辰美景，我提前恭祝您们及全家——中秋节、国庆节快乐！

谢谢！

答谢会主持词篇5男：尊敬的嘉宾朋友，大家晚上好！感谢您长期以来对xxxx的信任和支持。今晚，xxxx全体员工，为您送上一份诚挚的祝福和衷心的感谢！愿您事业腾达、幸福安康！

女：在这新的一年里，我们将一如既往的为您提供更加优质、安全、快捷的服务，伴您万事通达！

男：此次联谊会的举办受到xxxx领导的高度重视，今天他们也来到了我们联谊会的现场，莅临本次活动的领导有：xxxx党总支书记、行长xxxxxxxx党总支副书记、副行长xxxxxxxx副行长xxxx

下面让我们用热烈的掌声欢迎行长致答谢词，有请行长。

女：冰雪消融，草木复苏，万象更新。在这迎春纳福的时刻，我们团团围坐，与您共诉友情、畅想明天，同时请您欣赏我们自编自演的精彩节目。

男：首先是xxxx为大家带来的舞蹈《欢腾草原》，请欣赏。

女：每天早晨8点半，打开大门迎你。

时间更替容颜改变，真情留在这里。

五湖四海都是朋友，就像到家里。

相约好了在一起，我们欢迎您。

有请xxxx为我们演唱改编曲目《xxxx》

男：下面是我们的幸运抽奖环节，请大家拿出你们的幸运号码，各位来宾进场时领取的幸运号码已经投入了我们的抽奖箱中。现在将进行第一轮抽奖。

女：礼物虽轻，讨个彩头，我们此轮的奖项叫“财源广进”。本着海纳百川，招财进宝的寓意。此轮的奖品共有三份，那么就有请xxxx主任，xxxx行长，xxxx行长为我们抽出这个奖项。

男：鱼对水说，因为热爱，所以离不开你，在哪都在你怀里。小草对原野说，因为热爱，所以扎根在你肌肤里，春萌夏绿几枯荣，总是紧紧依偎你。江河对大地说，因为热爱，所以流动在你身躯里，湍急舒缓都是眷恋的情意。下面有请xxxx为大家表演诗朗诵《因为热爱》。

男：下面请欣赏xxxx带来的情景剧《评功评奖》。

女：下面我们第二轮的抽奖马上就要开始了，此轮的奖项为“玉兔纳福”，此次我们邀请xxxx主任，xxxx主任为我们抽取这个奖项。

男：昨天越来越多，今天越来越少，放眼望去，明天总悄悄来到。日出唤醒了清晨，大地绽放了笑容，

女：和煦的风，奏响了最华美的乐章，告别昨天、总结今天、迎接黎明，让我们共同期待明天更美好。

男：有请xxxx表演女生小合唱《明天更美好》

男：下面就让我们有请xxxx行长为我们抽取最后一轮奖项—“情暖人间”。

女：欢乐地时光美好难忘，期待的日子幸福漫长，让我们珍惜今天共同的相聚。

男：再一次感谢各位嘉宾的光临，祝大家身体健康，万事如意，xxxx酒会现在开始。

答谢会主持词篇6一、主持人上场：

男：各位尊敬的嘉宾

女：各位亲爱的朋友，大家

合：上午好!

女：欢迎您参加中国人寿“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会

男：我是来自中国人寿xx支公司的xh

女：我是cl，非常荣幸，本次会议由我们俩来担任司议，在这样一个美好的上午有缘结识了在座的各位朋友，希望能和大家共同度过一个美好而愉快的上午

男：在此，我们谨代表中国人寿xx支公司的全体同仁对各位嘉宾的光临表示最热烈的欢迎和诚挚的问候

合：欢迎你们!

二、领导致辞：(准备领导上台音乐)

女：各位嘉宾，中国人寿在走过的风雨60年里，离不开在座各位的支持与厚爱，因为有您们，中国人寿的发展可谓说如日中天，因为有您们，中国人寿才会有如此辉煌的今天!

男：在即将到来的虎年，为了亲自答谢各位嘉宾对我司一贯的抬爱和关照，我们以热烈的掌声有请中国人寿xx支公司总经理xx先生致欢迎词，掌声有请。(播放领导上台音乐)

三、辉煌XX：(准备背景音乐)

男:感谢x总的讲话!相信通过刚才的致辞，大家已经感受到了公司领导对各位的欢迎之情和感恩之心。

女：今天是个好日子，因为我们有这么多的朋友共同相聚在此。各位嘉宾朋友们把无悔的选择交给了中国人寿，您的每一笔保费，您的每一次关注、您的每一个建议，都让我们感动，促我们奋进。对您期望我们不敢有丝毫懈怠，我们一直都不遗余力的努力着、回报着。事实证明，我们没有辜负大家的期望，60年的时间，中国人寿发生了翻天覆地的变化，取得了非凡的成绩。

男：今天我们共同相聚，回忆过去，展望未来!一起来回顾国寿60年的成长历程、一同来庆贺国寿60年的璀璨与辉煌：

(皤放背景音乐，如时间不够，重复播放)

女：中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为财政部出资成立、国务院直属的国家大型金融保险企业，公司与新中国共同成长，在60年的发展历程中始终秉持稳健经营的理念，以雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

男：中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程。

女：XX年12月17和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的ipo

男：XX年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内a股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。

女：XX年上半年公司业务实现稳步增长，以高达39.2%的市场份额持续占据着国内寿险市场的第一把交椅。

男：XX年上半年公司投资规模进一步扩大，收益率显著提高，较XX年末增长11%，总投资收益达到322亿元人民币，同比增长65%。

女：XX年三季度公司总资产达1.1282万亿元，股东权益合计为1481.127亿元，偿付能力充足率高达324%。

男：XX年上半年前三季度公司共实现税后净利润198.74亿元，同比增长51.58%。是国内三家上市保险公司中唯一一家中报净利润同比增长的公司。

女：自XX年连续7年荣获世界500强，今年上升到133位，较去年提升26位，是目前国内唯一一家入选世界500强的保险企业。

孤儿捐赠仪式讲话稿五篇范例汇总孤儿捐赠仪式讲话稿五篇范例汇总在助孤捐赠仪式上，领导需要说什么呢?春天，耕耘播种的季节；青春，激情满怀的年华。愿你抓紧这季节，播种希望，收获成功！我在这里给大家带来孤儿捐赠仪式讲话稿范例5篇，希望大家喜欢！

孤儿捐赠仪式讲话稿范例一

女士们，先生们

大家上午好！

20__年是个值得纪念和回顾的一年，20__年则是充满生机和希望的一年。在这美好的春天里“爱心旅游专线”迎来了首批来自上海等方面的尊贵客人。他们带来温暖、送来关怀、奉献爱心、传递真情。我们郏县叶县将有143名学习优秀家庭特殊的学生和34名孤老残疾人感受恩惠。现场发放捐助资金77360元，学习用品衣物等3000余件。

上海等地爱心人士3月3日晚莅临郏县。不顾长途辛劳，4、5日连续两天奔波在郏县走访，深入乡村山沟入户探访。走到哪里就把爱心洒到那里。

爱心人士的善举，不因时间的推移而改变，不因家庭变故而中止。有位退休干部毛尧珠女士十几年坚持不懈的帮助一位新疆学生从小学到初中高中直至大学。这个学生现在有了自己的工作，工作很出色，也在用自己的爱心为社会奉献着。毛女士来到了鹰城平顶山，用慈善之心帮助了郏县的一位学生。春节前他的儿子说：妈妈我上班了，我也有工资啦，我要用第一个月的工资，把您帮助的学生接过来，我要帮助他！爱心人士周晓玉女士的女儿患病需换肾，女儿的重病给周女士很大的打击，但是再大的打击也改变不了助学救孤的善举，她这次仍坚持资助了一名学生和一位孤寡老人。20__年20__年连续两年荣获上海“白玉兰”慈善金奖的陈晨曦先生，也伸出慈善之手，在鹰城大地再兴慈善之举！

在受助的学生中也有许多可称赞的事情，郏县某中学学生立志成才，发奋读书，整时间在利用，零碎的时间也在抓，饭前学一点，饭后学一点，就是在晚上熄灯后，他还在路灯下苦读，被老师发现后，他又躲厕所内的灯下读书。功夫不负有心人，有汗水就有收获，在五个学校的联赛中，以高出第二名十几分的成绩遥遥领先。这位同学很节俭，很体贴家长，发现矿泉水瓶就捡起，每月回家都把卖废品的钱补贴家用。某小学学生拿到助学金时高兴的给资助人写信：“妈妈！”我用您给我的钱买了练习本。我要好好学习，将来读大学！这批学生中，有的学习更加努力，有的更加珍惜时间，有的进步很大了，也有的买来学习用品和同学一起品味着被关怀的幸福，分享着助人的快乐。

还有一种人，大家都下班啦、在过周末，而他们却投入了新的工作以极大的热情默默地奉献着，那就是我们的志愿者朋友。茨芭的一个志愿者，带着读幼儿园的孩子有活动就参加，总是把机会让给别人，自己的亲人符合条件也不开口！薛店镇、王集乡的两位志愿者对每位受助对象的家庭、学习生活情况了如指掌，多次走访结束时都是万家灯火。志愿者是鹰城的一道亮丽的风景！

无私的爱，有较强的感召力和凝聚力。上海信广物流有限公司朱海明先生无偿把学习用品和衣物运送至平，上海宏宇金属材料有限公司董事长周长芳先生、总经理周钰先生无条件提供商务车两部供资助人来平走访贫困生和孤寡残疾人。为他们的无私的善举表示崇高敬意！

特别感谢，郏县西街居委会书记冯勇志先生，郏县广信旅行社董事长杜松琴女士，总经理娄世权先生对工作站的大力支持！

最后，祝愿同学们在新的一年里，学习有更大的进步，老师、家长身体健康，阖家欢乐！爱心人士代表及爱心人士家庭幸福，生活美满！

谢谢！

孤儿捐赠仪式讲话稿范例二

同志们、同学们：

今天，由共青团诸暨市委、诸暨市青年联合会共同举办的“爱心助孤”捐赠仪式在这里隆重举行，这是为家境贫寒、品学兼优的孤儿提供就学帮助，保证他们不因贫困失学的一次非常有意义的活动，也是贯彻省第十一次党代会精神和张德江书记报告要求、实践“三个代表”重要思想的一个具体行动。在此，我代表市委、市府向热心支持我市教育事业的各级团组织、青联委员及社会各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢。

教育是传播文明，推进人类社会文明的基础，教育事业的发展事关国家的前途和命运，是影响国家综合实力和国际竞争力的决定因素。诸暨市作为“全国基础教育先进县”、“浙江省教育强市”，教育事业一直保持着强劲的发展势头。但是，还有小部分学生尤其是一些孤儿因家庭贫困而就学困难，甚至面临失学。在省十一次党代会的工作报告中，省委书记张德江提出了“不让一个孩子因贫不能接受九年义务教育，不让一个大学生因贫不能就学而辍学”的要求。这充分体现了省委、省政府对教育事业的高度重视，对青少年成长成才的关怀，对困难群众的极大关注。因此，采取切实有效措施，帮助贫困学生顺利完成学业是摆在我们面前的一项重要而紧迫的任务。

刚才，单胜道同志就团市委组织实施“爱心助孤”活动的前期准备工作和总体工作安排做了介绍，团市委行动很迅速，能在全市中小学开学二周时间里，迅速进行贫困孤儿的调查摸底，并积极发动全市共青团组织、青联委员和部分孤儿结成助学对子，充分体现了共青团“党有号召、团有行动”的光荣传统。团市委、市青联及时组织“爱心助孤”行动，是我市共青团组织实践“三个代表”重要思想、贯彻落实省第十一次党代会精神的实际行动，是共青团组织进一步深化“希望工程”，动员和组织社会力量捐资助学的有力举措，也是共青团组织在新时期提高服务青年能力、拓展青年工作领域的又一次有益探索。

这次“爱心助孤”行动，通过团员青年、青联委员和社会各界人士献爱心、送温暖、扶幼苗，为培育有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人作出了积极的贡献，为所有学生能够在良好的社会氛围中幸福健康的成长，成为祖国的栋梁。全市中、小学校要将“爱心助孤”活动作为教育的有效载体，激励广大学生发奋学习、立志成才，引导他们树立良好的社会公德，积极汇报社会。希望各资助学生珍惜来之不易的学习机会，以只争朝夕的精神，勤奋学习、自强不息，不负众望，把党和政府的以及团员青年、社会热心人事的关心、爱护转化为自己建设家乡、报效社会的实际行动。

开展“爱心助孤”活动，需要全社会的热情关注和积极支持，我希望社会各界和有识之士能积极参与到这项活动中来，献爱心、做贡献。有关单位和部门要对这项活动给予充分的重视和支持，为“爱心助孤”活动持续有效地开展创造良好的环境和条件。

同志们，“爱心助孤”活动是一项功在当代、利在千秋的社会公益事业，让我们积极行动起来，以__同志“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻“教育强市”战略，开拓创新、扎实工作，为实现“不让一个孩子因贫不能接受九年义务教育，不让一个大学生因品不能就学而辍学的目标”的目标而努力。

孤儿捐赠仪式讲话稿范例三

各位来宾、同志们、同学们：

在新春佳节即将来临之际，安利武汉分公司在这里举行开业仪式，并开展为百名孤儿及特困残疾人家庭儿童送温暖活动。在这里，我代表市委、市人大、市政府、市政协向安利公司的慈善义举表示衷心的感谢！向安利公司襄樊分店开业表示热烈的祝贺！

扶贫济困是中华民族的传统美德。多年来，安利公司始终坚持“取诸社会，用诸社会”的宗旨，热心公益事业，关注社会民生，致力于文化教育等公益活动50多项、累计捐赠金额160多万元，多次荣获中国儿童基金会授予的“公益明星企业”等荣誉称号，赢得了社会的尊重和信赖。

随着我国社会主义市场经济的深入推进，一方面广大人民群众从中得到实惠，生活水平得到改善和得到实惠；另一方面，在改革过程中部分群众的生产生活遇到了一些困难，对于这部分群众的实际困难，中央高度重视并相继采取了得力措施认真加以解决。我市各级党委、政府和各部门按照中央的要求，深入贯彻“三个代表”重要思想，把解决人民群众的生产生活困难作为头等大事切实抓紧抓好抓落实，取得了一定的实效。特别是各级妇联组织，充分发挥自身职能优势，广泛联结，加强协调，在帮助孤儿和贫困家庭、残疾人家庭的孩子摆脱生活学习的困境中，做了大量卓有成效的工作。几年来，市妇联大力实施“春蕾计划”，开展了“护苗行动”、“爱心助学行动”、“大手拉小手”、“爱心妈妈”等一系列大型公益救助活动，组织捐款200多万元，使6000多名失辍学儿童重返了校园，7000余名在校学生受到了资助，得到了社会各界的好评，起到了模范带头作用。希望各级妇联组织一如既往地抓好“春蕾计划”的实施，进一步规范各项管理制度，建立健全资助贫困儿童档案，及时了解和掌握其学习、生活及成长情况。也希望社会各界继续发扬中华民族扶贫济困的传统美德，积极参与助孤帮困活动，为特困儿童完成学业贡献一份爱心，为祖国的未来健康成长贡献一份力量，为共同建设“和谐襄樊”做出应有的努力。

最后，祝各位同学学xxx步、茁壮成长！祝安利公司事业发达，蒸蒸日上！祝各位来宾和同志们春节愉快！合家欢乐！万事如意！

孤儿捐赠仪式讲话稿范例四

最诚心的谢谢！这次活动得到了省会爱心人士张坤先生的大力帮忙，在此深表称谢，一起，也得到了湖南文艺出版社，宁乡县公路管理局及宁乡县曾泽勋等爱心人士的大力支撑，一并称谢！一起也谢谢省会新闻媒体一路辛苦！在这儿也谢谢陈家桥村党支书记谢建民、村长李建华先生。

今日的捐助典礼共有八项议程：如今进行第一项议程，请少先队员致期待词。

如今进行第二项议程，请江学恭副主席致辞，咱们期待。

如今进行第三项议程，请少先队员献红领巾，咱们期待。

如今进行第四项议程，由宁乡县菁华铺乡党委书记向长沙唯德医院院长交换捐献式，长沙唯德医院院长向该校捐献现款援建一所爱心，图书室，菁华铺乡党委书记向韦院长颁布荣誉证书。

让咱们向湖南省学校文学协分捐赞助学的义举表明最真挚的谢谢！如今进行第五项议程，让咱们以最火热的掌声期待唯德医院院长韦德举先生说话。

如今进行第六项议程，让咱们以最诚挚的敬意期待爱心人士、爱心公司代表向特困教师和贫困学生代表捐献慰劳，现场捐献。

第七项：由外籍爱心人士毛吕克、任晓亮向贫困山区乡村学生表演双环弹节目，咱们掌声。

第八项：由一贫困学生致感言。

如今进行九项议程，洪仑山小学校长贺胜军先生致答谢词，咱们火热期待。

如今进行第十项议程，宁乡县人民政府副县长李平致答谢词。

各位领导、各位嘉宾、各位教师、各位同学，今日捐助典礼各项议程已悉数完毕。让咱们再一次对领导和嘉宾表明谢谢！捐助典礼的时刻是时刻短的，但发生的影响却是十分深远。现在，宁乡正处于建造教育强县的关键时刻，领导和嘉宾的到来，充分体现了对教育事业的钟情和对主席家乡的深情，必将激起宁乡广大人民投身教育，办妥教育的激-情，必将激起少奇家乡后辈建造美好家乡的豪情！“谁言寸草心，报得三春晖”，咱们一定奋发有为，竭忠尽智，建造宁乡美好的明日，以此报答各位领导和嘉宾的重教义举！

孤儿捐赠仪式讲话稿范例五

各位老师，同学们：

大家下午好，我是这次活动的志愿者。我们举办这次活动，为了让大家知道一个人的力量也许不能消除他们的贫穷，可是，我们是一个集体，团结起来一定能实现更多的梦想，更为了让山区的孩子们，感受到温暖，让他们能上一个不寒冷的冬天！关爱他人，懂得帮助，是我们这次活动最重要的宗旨。

在这个活动正式启动时，我们利用课余时间，完成了宣传板，让我们娄葑学校的.孩子，感受到山区孩子的艰辛。在老师帮助下我们发传单，将这份爱与力量，传递给娄葑学校的每一个人，让每一份子都参与到活动中来。我们还特地做的我们娄葑学校爱心基金会的会徽，让更多人参与到公益事业中来，让小爱，凝聚成大爱，让大爱，不断延续！

昨天，我们进行了统一的捐献，同学们十分的踊跃，一张张可爱的面孔，脸上天真的笑容，一包包的衣服，我们看在眼里，感动在心。一二年级的小朋友，拎着十分重的包裹，头上冒着汗，一个个争先恐后的，让我校花网感受到我们娄葑学校的小朋友们的爱心。高年级的同学们，在繁忙的学习中，也能踊跃的参与，献出自己的爱心，让我们看到正在长大成人的一批优秀的学子们。截止到现在，我们总共收到学生捐赠衣物：4052件，文具255件，教师捐赠衣服100余件。

本次活动，师生热情的参与，让我们很是感动，在这个圣洁的校园里，我们每个人都拥有一颗善良的心，每个人的内心，都有一颗正在发芽的种子。受人玫瑰，手留余香，我们的校训时时刻刻提醒着我们，该如何去做，帮助他人，是一种品德的体现。虽然这次活动已经圆满结束了，但开展这次活动的意义是重大的，奉献爱心的行动是终身的。

同学们，铭记这次活动的意义，让我们与爱同行！

谢谢大家！

未来的新材料!懂行的请进!现在的汽车制造业

主要采用钢铁铝

这些材料会严重影响未来地球资源

可以说楼主的想法非常好

我认为你设计的汽车首先要环保、轻质、节能的

所以我认为可以取代现有材料的

又具备以上特点

车身新材料的种类

高强度钢板

从前的高强度钢板，拉延强度虽高于低碳钢板，但延伸率只有后者的50％，故只适用于形状简单、延伸深度不大的零件。现在的高强度钢板是在低碳钢内加入适当的微量元素，经各种处理轧制而成，其抗拉强度高达420N/mm2，是普通低碳钢板的2～3倍，深拉延性能极好，可轧制成很薄的钢板，是车身轻量化的重要材料。到2000年，其用量已上升到50%左右。中国奇瑞汽车公司与宝钢合作，2001年在试制样车上使用的高强度钢用量为262kg，占车身钢板用量的46%，对减重和改进车身性能起到了良好的作用。

低合金高强度钢板的品种主要有含磷冷轧钢板、烘烤硬化冷轧钢板、冷轧双相钢板和高强度1F冷轧钢板等，车身设计师可根据板制零件受力情况和形状复杂程度来选择钢板品种。

含磷高强度冷轧钢板：含磷高强度冷轧钢板主要用于轿车外板、车门、顶盖和行李箱盖升板，也可用于载货汽车驾驶室的冲压件。主要特点为：具有较高强度，比普通冷轧钢板高15％～25％；良好的强度和塑性平衡，即随着强度的增加，伸长率和应变硬化指数下降甚微；具有良好的耐腐蚀性，比普通冷轧钢板提高20％；具有良好的点焊性能；

烘烤硬化冷轧钢板：经过冲压、拉延变形及烤漆高温时效处理，屈服强度得以提高。这种简称为BH钢板的烘烤硬化钢板既薄又有足够的强度，是车身外板轻量化设计首选材料之一；

冷轧双向钢板：具有连续屈服、屈强比低和加工硬化高、兼备高强度及高塑性的特点，如经烤漆后其强度可进一步提高。适用于形状复杂且要求强度高的车身零件。主要用于要求拉伸性能好的承力零部件，如车门加强板、保险杠等；

超低碳高强度冷轧钢板：在超低碳钢（C≤0.005％）中加入适量的钛或铌，以保证钢板的深冲性能，再添加适量的磷以提高钢板的强度。实现了深冲性与高强度的结合，特别适用于一些形状复杂而强度要求高的冲压零件。

轻量化迭层钢板

迭层钢板是在两层超薄钢板之间压入塑料的复合材料，表层钢板厚度为0.2～0.3mm，塑料层的厚度占总厚度的25％～65％。与具有同样刚度的单层钢板相比，质量只有57％。隔热防振性能良好，主要用于发动机罩、行李箱盖、车身底板等部件。

铝合金

与汽车钢板相比，铝合金具有密度小（2.7g/cm3）、比强度高、耐锈蚀、热稳定性好、易成形、可回收再生等优点，技术成熟。德国大众公司的新型奥迪A2型轿车，由于采用了全铝车身骨架和外板结构，使其总质量减少了135kg，比传统钢材料车身减轻了43％，使平均油耗降至每百公里3升的水平。全新奥迪A8通过使用性能更好的大型铝铸件和液压成型部件，车身零件数量从50个减至29个，车身框架完全闭合（见图1）。这种结构不仅使车身的扭转刚度提高了60%，还比同类车型的钢制车身车重减少50%。由于所有的铝合金都可以回收再生利用，深受环保人士的欢迎。

根据车身结构设计的需要，采用激光束压合成型工艺，将不同厚度的铝板或者用铝板与钢板复合成型，再在表面涂覆防腐蚀材料使其结构轻量化且具有良好的耐腐蚀性。

镁合金

镁的密度为1.8g/cm3，仅为钢材密度的35％，铝材密度的66％。此外它的比强度、比刚度高，阻尼性、导热性好，电磁屏蔽能力强，尺寸稳定性好，因此在航空工业和汽车工业中得到了广泛的应用。镁的储藏量十分丰富，镁可从石棉、白云石、滑石中提取，特别是海水的盐分中含3.7%的镁。近年来镁合金在世界范围内的增长率高达20％。

铸造镁合金的车门由成型铝材制成的门框和耐碰撞的镁合金骨架、内板组成。另一种镁合金制成的车门，它由内外车门板和中间蜂窝状加强筋构成，每扇门的净质量比传统的钢制车门轻10kg，且刚度极高。随着压铸技术的进步，已可以制造出形状复杂的薄壁镁合金车身零件，如前、后挡板、仪表盘、方向盘等。

泡沫合金板

泡沫合金板由粉末合金制成，其特点是密度小，仅为0.4～0.7g／cm3，弹性好，当受力压缩变形后，可凭自身的弹性恢复原料形状。泡沫合金板种类繁多，除了泡沫铝合金板外，还有泡沫锌合金、泡沫锡合金、泡沫钢等，可根据不同的需要进行选择。由于泡沫合金板的特殊性能，特别是出众的低密度、良好的隔热吸振性能，深受汽车制造商的青睐。目前，用泡沫铝合金制成的零部件有发动机罩、行李箱盖等。

蜂窝夹芯复合板

蜂窝夹芯复合板是两层薄面板中间夹一层厚而极轻的蜂窝组成。根据夹芯材料的不同，可分为纸蜂窝、玻璃布蜂窝、玻璃纤维增强树脂蜂窝、铝蜂窝等；面板可以采用玻璃钢、塑料、铝板和钢板等材料。由于蜂窝夹芯复合板具有轻质、比强度和比刚度高、抗振、隔热、隔音和阻燃等特点，故在汽车车身上获得较多应用，如车身外板、车门、车架、保险杠、座椅框架等。英国发明了一种以聚丙烯作芯，钢板为面板的薄夹层板用以替代钢制车身外板，使零件质量减轻了50%~60%，且易于冲压成型。

工程塑料

与通用塑料相比，工程塑料具有优良的机械性能、电性能、耐化学性、耐热性、耐磨性、尺寸稳定性等特点，且比要取代的金属材料轻、成型时能耗少。二十世纪七十年代起，以软质聚氯乙烯、聚氨酯为主的泡沫类、衬垫类、缓冲材料等塑料在汽车工业中被广泛采用。福特公司开发的LTD试验车，塑料化后的车身取得了轻量化方面的明显成果（见表2）。

中国工程塑料工业普遍存在工艺落后、设备陈旧、规模小、品种少、质量不稳定的状况，而且价格高，缺乏市场竞争力。工程塑料在汽车上的应用仅相当于国外上世纪八十年代的水平。如上海桑塔纳轿车塑料用量仅为2.86kg/辆，红旗CA7228型轿车为2.4kg/辆，而日本轿车平均为14kg/辆，宝马则更高，为35.64kg/辆。但这种局面将很快被打破，由上海普利特复合材料有限公司投资新建、国内最大的汽车用高性能ABS工程塑料生产基地日前在上海建成投产。此项目引进了世界先进的工程塑料生成线和试验检测仪器等设备，形成了年产15,000吨高性能ABS工程塑料的能力。

高强度纤维复合材料

高强度纤维复合材料，特别是碳纤维复合材料（CFRP），因其质量小，而且具有高强度、高刚性，有良好的耐蠕变与耐腐蚀性，因而是很有前途的汽车用轻量化材料。碳纤维复合材料在汽车上的应用，美国开展的最好。

二十世纪八十年代后期，复合材料车身外覆件得到大量的应用和推广，如发动机罩、翼子板、车门、车顶板、导流罩、车厢后挡板等，甚至出现了全复合材料的卡车驾驶室和轿车车身。据统计，在欧美等国汽车复合材料的用量约占本国复合材料总产量的33％左右，并继续呈增长态势，复合材料作为汽车车身的外覆件来说，无论从设计还是生产制造、应用都已成熟，并已从车身外覆件的使用向汽车的内饰件和结构件方向发展。图2为法国SORA公司为雷诺汽车公司开发的全复合材料轿车车身和重型卡车驾驶室。上海通用柳州汽车公司和东风公司计划推出全复合材料车身的家庭用小轿车。

车身新材料应用的现状

目前，国内外车身轻量化的研究方向是开发具有较高强度的轻质高性能新材料及设计新的轻量化结构。通过多年的探索，已取得了新的进展。德国大众九十年代末开发的路波TDI车型就是采用新设计、新材料、新工艺的综合成果。

TDI所有车身部件都是轻质金属制成的，包括前挡泥板、车门、发动机罩和尾门，其中尾门的金属外层是铝质，内板是镁制成的。汽车的内部设备许多也是轻质金属制成的，如，座椅的框架由铝制成，方向盘的内骨架是镁制成。乘客舱和发动机室之间组合隔板是铝质的。支撑结构通常也是由高强度的薄板金属制成的。

为解决新材料的防腐蚀保护和连接，大众采用创新的冲孔铆接法、迭边压接、激光钎焊等技术。

路波TDI的自重为830kg，包括417kg（50.5％）的钢、136kg轻质金属（16.4％，包括3.7kg的镁）、116kg塑料（14.0％）。在保证车身抗扭刚度、使用寿命和安全性的前提下，车身的重量减轻了50kg，汽车的总重减轻了154kg。由于汽车自重大幅度减轻，使得百公里油耗降至2.99升，总能量消耗只是传统汽车的一半。这意味着二氧化碳的排放量也将减少一半，碳氢化合物的排放量降到四分之一，是典型的环保型轿车，也是世界上批量生产的最经济轿车之一。

新材料应用的发展趋势

新材料回收再用性的研究

研究汽车新材料的最终处置问题至关重要，从某种程度上讲，关系到它的生存与发展。目前，汽车上约占自重25％的材料无法回收再用，其中三分之一为各种塑料，三分之一为橡胶，还有三分之一为玻璃、纤维。鉴于这种情况，世界各国都花费大量的人力、物力进行材料的回收再生问题的研究。现在可以通过三种途径进行回收：颗粒回收，重新碾磨；化学回收，高温分解；能源回收，将废弃物作为燃料。

德国在回收塑料等材料的法规是世界上最为完善的，其管理方式非常明确，即首先是避免产生，然后才是“循环使用”和“最终处理”。1991年规定回收塑料中的60％必须是机械性回收，另有40％可以机械回收，也可以采用填埋或能量回收的方式。通过十年的努力，现在的回收率已高达87％。日本是循环经济立法最全面的国家，其目的是建立一个资源“循环型社会”。为此，日本对废旧塑料的回收利用一直保持积极态度。此外，日本还大力支持以废塑料为主的工业垃圾发电事业。计划到2010年在全国建立150个废塑料发电设备。

减少材料的品种

未来汽车在工程塑料类型的选择上将会发生巨大的变化。目前汽车使用的塑料由几十种高分子材料组成，当前世界各大汽车公司致力于减少车用塑料的种类，并尽量使其通用化。这将有利于材料的回收再生和生态环境的保护。

降低成本

制约汽车车身新材料应用的重要因素是价格。作为主要新材料的高强度钢、玻璃纤维增强材料、铝和石墨增强，其成本分别为普通碳钢的1.1倍、3倍、4倍和20倍。所以只有大幅度降低这些新材料的制造成本，才可能使诸多新材料进入批量生产。如玻璃纤维增强材料将在成本上成为钢材的有力竞争者，虽然它的重量减轻有限，但价格却能为用户接受。石墨合成材料尽管性能良好，但因其成本居高不下，目前它在汽车工业上很难有所作为。

先进的制造工艺的研发

采用新材料与先进的制造工艺是相辅相成的，汽车工业正在努力开发新的制造方法，对传统的工艺进行更新。例如：适用于轻量化设计的连接工艺今年来有所发展，如德国某汽车公司在大批生产的轿车上采用CO2激光束焊接，与传统的焊接工艺相比，焊接成的高强度钢板车身的强度提高了50％。又如，一些复合材料的SMC壳体的材料较厚，大约为2.5～3mm，限制了轻量化的幅度。法国雷诺公司采用新的A级表面精度的SMC模压技术和低密度填料，减薄了零件厚度，使轿车壳体重量比普通SMC工艺下降了30％。

车身设计方法的革命

据欧洲汽车界人士预测，在今后十年中，轿车自身质量还将减轻20％，除了大量采用复合材料和轻质合金外，车身设计方法也将发生重大变化。

由于大量采用新型材料，传统的车身结构及其设计方法可能不再适用，取而代之的是一种基于生物学增长规律的形状优化设计法，这种设计方法即能减少零件质量，又延长了零件的使用寿命。此外，采用新的设计方法还能使车身零件数大幅度减少。如某车型的零件数已由400个减少到75个，质量减轻30％。美国克莱斯勒汽车公司尚未投放市场的概念车由于采用了创新的优化设计法，使整车自重降至544kg。这说明轻量化设计具有极大的潜力。

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