自2015年起，一大批互联网教育产品迅速崛起，其中部分也获得了大量的资本投入，然而，线下k12教育行业，尤其是k12教育行业，真的收到了巨大的影响或者将被取代吗？

答案是：并没有

纵观整个k12教育行业，打着“互联网+教育”的行业机构也只是占了整个行业的1%，剩下的99%仍然是传统教辅机构。

k12教育行业，由于学生的特殊性，使得教育不能够只是知识内容的传递，它还需要做到学生与学生，学生与老师，机构和家长之间的连接，而这一切的行为互动都需要一个线下实体场所来承担。这不是一个手机，或者电脑能够简单取代的。

传统k12教育行业就像一头沉睡的雄狮，虽然以“互联网+教育”为主题的在线教育无法撼动它的霸主地位，但它的美梦也不是那么安稳可以实现的。

行业内，在如此巨大的教辅市场中，入局者各个身怀本领，如何在其中脱颖而出，仍需有绝技傍身。

既然入了这个局，就不得不面对这个行业里的痛点，只有解决这些问题，才有可能在这个行业里立足，才有机会出头。

人工智能技术的发展给从业者带来了新的思考，如何利用人工智能技术来正面应对这些痛点，完成传统机构的升级革新。我们采访到了任学堂――一家人工智能教育领域的先行者。

他们，是这样应对的。

一、价格竞争，低价格造成低质量

k12教育行业是一个cr4不足5%的千亿级刚需市场，大量不规范的“小作坊”式机构加上地区性的机构才组成了剩余的95%。

大量不规范的“小作坊”没有健康的校区运营理念，更谈不上什么规范的教学流程和教研。这些“小作坊”隐匿在每个城市的犄角旮旯，带着一批又一批的学生完成所谓的“教学”。

为了招揽更多的学生，这一类机构把心思用在了“低价刷量”上。一个个以低廉的价格为卖点，这样逐渐形成了一个“价格竞争”的恶性市场环境。

这样的机构本身就无法控制服务流程和质量，老师是否认真备课、讲课，无法一一鉴别，多数时候，教辅机构提供的产品和服务都处于失控状态。

这些机构用“低价”的方式哄骗了一批又一批想以低廉价格为孩子的学习增添助力的家长。

面对这样的问题，他们的解决方案是这样的。

他们建立了一套贯穿整个学习过程的质量管理体系，是这样的。

1. 入学测评，全面掌握学生薄弱知识点，了解学生，才能教好学生。

2. 上帝视角，智能排课，依托庞大的知识图谱，结合学员特性，智能排课，生成最符合学员的学习方案。

3. 教师课后点评，学管师针对学员情况进行点评，实时跟进学生的吸收情况。

4. 建立学生在线练习功能，练习报告实时生成，更新学生的成长记录，调整学习方案。

5. 阶段测试，验证学生的学习成果。

他们的设计目的是为了让教辅机构实现教学效果的稳定化和可控化，继而达到教育成果可视化。

二、教育资源局限，师资力量参差不齐

有数据显示，只有万分之一的学生有机会享受特级教师的教学，绝大部分的学生面对的是普通教学质量的老师。然而传统的排课选科很难做到精准，从而导致学生的志愿满足度不高，而且相当耗费时间。

普通教学质量的教师无法制定出高质量的课程，于是，优质教育资源越来越集中在优势地域，而劣势地域则越来越缺少资源。教育资源不断倾斜。

他们的智能排课系统将能解决排课难的问题。

相关负责人表示系统内拥有庞大的知识图谱网络，可以做到根据每个学生的薄弱点和潜在薄弱点，制定最符合学员学习方案，并且可以学员的成长情况实时调整方案；可以有效地解决教育资源不均衡现象，减少对教师实体的依赖并且实现个性化教育，让人人都能成为名师。

三、教师精力的有限，巨大的工作量导致身心俱疲

教师的精力是有限的，无法做到兼顾每个学生的学习程度，很难及时发现和处理学生在学习过程中产生的教育需求；同时教师往往需要同时兼顾其余工作，如改作业，改卷子等，更甚者有的教师沦为了改作业，改卷子机器，过多多余又繁琐的工作让教师没有精力从事更有创造性的工作。

相关人士透露，他们的人工智能系统致力于将教师从简单、机械、繁琐的工作中解放出来，让老师腾出更多的时间和精力创新教育内容，改革教学方法。具体是这样做的。

1. 智能组卷，根据知识点智能组卷，免去繁琐的组卷工作。

2. 自动改卷，让教师不在是改卷的机器。

3. 学情报告，帮助教师全面分析学生的各项能力。

通过上述的方式，不仅节省了教师的人力，提高教学质量，而且为驱动教学方式的改革贡献出自己的力量。

四、家校信息不互通，关系难维护

在传统k12教育行业中，家长对孩子的补习情况，一无所知。他们对孩子的学习成果也无处可查，家校之间的壁垒一直得不到很好的解决，进而导致家校关系很难维护到位。

从而造成学员的流失，而机构也需要投入更多的人力财力进行招生，增加了机构的成本。

相关人士表示，他们根据实际的市场需求，研发出了贯穿家长、学生、机构的智能教辅系统。

家长可以通过家长端了解到自己孩子的学习课程，练习情况，测试报告，全程监督机构的授课质量；学生可以找到适合的自己的题库资源，同时在练习中产生的错题会同步到机构，让机构更了解学生的学习情况；除此之外，机构还需对学员上课情况进行评价，对学员的掌握情况等进行反馈，并且实时同步到家长端。

任学堂方表示，他们通过上述的方式来打破家校互通壁垒，帮助机构更有效的维护家校关系，也为家长提供了监督机构教学的渠道。

五、学员课时难维护

我们经过线下调研，目前的教辅机构近一半以上仍在使用excel表格和手动记账本来计算学生的课时和费用。但我们都知道在实际的服务过程中，学生上课并不统一：迟到、请假、转班、退课、续费等状况让传统的记录方式很容易出错，并且效率极低。

学管师不得不花费大量时间同这些表格“战斗”。

面对这个问题，任学堂人工智能教育表示是可以轻松解决的。

他们将利用前期输入的学员信息进行科学化管理。系统会根据学员的实际考勤数据自动计算学员的课时，并根据课时消耗会给出课时余量警告；同时根据学员的实际成长情况推荐下一阶段的补习课时和补习内容；还会将考勤结果和课时消耗实时同步给家长和任课教师，可以做到考勤正确率100%。

他们以这样的方式将学管师有效地从繁杂的课时管理中解放出来。

六、教学内容和教书数据存储难，没有沉淀和延续。

根据我们的实地调查显示，目前的教辅机构中绝大部分都没有自己的资料库。优质的教学内容有的保存在云盘，有的通过社群进行分享，有的个人管理，这就导致了优质的内容很难进行有效地内容沉淀，数据存储和资源共享复杂混乱。

对于这一点，任学堂表示他们的系统拥有庞大的专属教学资料库，同时也支持各个机构自主保存自己的教案，上课资料，教学记录等，实现可个性化地内容积累。

通过他们的系统可与实现教师间的高效协作，真正实现优质教学资料的沉淀。

小结

面对互联网浪潮，武装上人工智能的k12教育行业注定将塑造出教育的新姿态，真正地实现千人千面，帮助学生找到学习的便捷之路；解放老师让老师做更有价值的事情；教育有了人工智能的加入将变得更加丰富。

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