企业向银行借款融资策略企业向银行借款融资策略研究

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一个好项目怎么样融资？融资渠道与融资方式的结合是怎样的？企业融资渠道及技巧都有哪些呢？机构怎么融资融券？一个好项目怎么样融资？要成功融到资主要考虑以下几方面因素：

1、首先当然是项目要足够优质。在市场占有率、商业模式创新、竞争环境有利（进入壁垒高、技术含量高）、有较好的成长性等方面表现突出，能让投资人看到项目的特色和预期投资回报；

2、针对性找到投资人。要对项目有足够的了解，从发展阶段、行业前景、高管团队等方面分析。如项目目前只存在想法，或者刚开始投入运作，就需要找对口的天使投资人；项目发展了数年，有了稳定的团队，市场也在逐步的拓展，就需要找对应的VC风险投资机构；项目运作成熟、市场稳定、盈利可观，预期未来上市，就需要找对应的PE投资人，做PRE-IPO融资。从行业前景出发，在公开信息中找到对物流项目感兴趣或者已经投资过相关物流项目（不构成强有力竞争关系）的投资机构可能会事半功倍。此外，针对高管团队出身的背景，有些大集团公司偏向于扶持和投资并购前雇员创业的项目，等等。

3、融资渠道。目前公开的融资渠道有很多，比如银行、券商举办的定期沙龙，可以申请报名，参加小规模路演活动。地方政府金融办或者创业扶持相关部门也会主办或承办相关的投融资对接活动。此外，还可以做好融资计划书BP，投放到投资机构公开的邮箱中。当然，就目前创业环境下，找私人朋友帮忙内部推介或找靠谱的融资中介会更靠谱一些。

融资渠道与融资方式的结合是怎样的？中小企业的十二种有效融资方式

目前各地实行和创新出来的中小企业融资方式主要有以下12种：

一、综合授信:

即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。

二、信用担保贷款:

目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。

三、买方贷款：

如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。

四、异地联合协作贷款：

有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供贷款，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合，分头提供贷款。

五、项目开发贷款:

一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。

六、出口创汇贷款:

对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。对有现汇账户的企业，可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款。对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造贷款。

七、自然人担保贷款:

2002年8月，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，今后工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。

八、个人委托贷款:

中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项融资业务新品种--个人委托贷款。即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。办理个人委托贷款的基本程序是：1.由委托人向银行提出放款申请。2.银行根据双方的条件和要求进行选择配对，并分别向委托方和借款方推介。3.委托人和借款人双方直接见面，就具体事项和细节如借款金额、利率、贷款期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。4.借贷双方谈妥要求条件之后，一起到银行并分别与银行签订委托协议。5.银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具调查报告，然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放贷款。

九、无形资产担保贷款:

依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为贷款质押物。

十、票据贴现融资:

票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况(销售合同)来贷

企业融资渠道及技巧都有哪些呢？企业融资的方法有几十种，选对融资方法让你的企业迅速发展壮大，选错融资方法会让企业负债累累，濒临倒闭。对于融资企业而言，第一，是要认清自己，明确自己的定位，第二，就是结合自己的定位，找到合适的金融工具。而在融资的定位和实施过程中，有金融专家的参与和协助会事半功倍。

有的传统企业用高利贷解决燃眉之急，没想到给自己企业带来的是雪上加霜，更加速了企业的灭亡。记得2012年那时候中小企业融资难，倒掉多少传统企业。那会的中小企业很多都是互联互保出了问题，导致连锁反应。

当前，民间的资金是过剩的，巨大的财富增值需求在努力地寻找投资；而另一方面是大量的企业想融资融不到资金，融资难和融资贵成为压在中国企业身上的两座大山。

企业的资金来源主要是三个方面：内部融资、股权融资、债权融资。最传统的就是银行贷款，银行贷款分为：抵押贷款、信用贷款、委托贷款等等，很多中小企业和初创企业是拿不到银行贷款的，所以天使投资和风险投资就在这个时候能够助力中小企业迅速发展壮大。

如果你有好的项目，企业已经有稳健的现金流，有清晰的商业模式，有长远的盈利模式，这个时候可以找风险投资人进行投资，需要准备一份清晰的商业计划书，如果你的企业还是雏形，没有盈利，只是发展前景可期，这时候你就需要风险投资的介入了。如果你的企业发展到一定的规模，有每年几千万的流水，这个时候你想通过上市实现资本市场的增值，你就要找私募股权基金机构来进行投资了。

还有一些例如：众筹的互联网融资的方法也适用于初创期的企业，关键是你的产品够好，能够吸引买家的持续关注。

其他的融资方法，例如：产业基金。这些就是适合打造产业集群，帮助地方政府发展产业以及打造当地独角兽企业所运用的融资方式。

机构怎么融资融券？【政府融资平台如何融资？优质城投企业的判断与分析标准】□益辉

城投企业目前全国近12000家，发债主体1100余家，企业级别上至省级，下至乡镇级，质量也参差不齐。以目前国内评级机构对于城投企业的信用等级来看，90%以上的城投公司主体信用评级在AA级及以上，且多集中于AA级，根本无法区分城投企业的好与坏。调研时应当关注城投企业的哪些方面以便判断一个城投企业优质与否呢？

一、城投行业是一个极为特殊的行业。根据《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》的定义，城投公司是指地方政府及其部门和机构通过财政拨付或注入土地、股权等资产，承担投资项目融资功能，并拥有独立法人资格的经济实体。轨交类企业、建筑施工类企业、港口建设类企业、水务燃气类企业虽然也满足该定义，但这一类企业的业务更为市场化，这一类企业不能算是城投企业。真正判断一个企业是否为城投企业的标准主要是企业所承担的项目是否以公益性的为主，企业的收入来源是否以政府回购收入、土地出让收入为主。

二、省级平台要强于地级市平台、地级市平台要强于县级市平台、县级市平台要强于乡镇级平台。（经开区、高新区、开发区以实际情况而定）。城投企业的行政级别可以通过以下手段来判断：股权结构。股东不同，就标志着不同的行政级别，从股权结构可以最快速的确定一个企业真实的行政级别。城投企业所承担的公益性项目回购方是哪一级政府？城投企业业务范围为省、市、区还是县，与城投企业往来款项较为频繁的政府是哪一个级别？

（一）城投企业业务模式——基础设施建设和土地开发业务。城投企业的基础设施建设模式通常有代建、BT、PPP等各种形式，还是城投企业去进行市场化的融资后帮政府垫资进行市政工程的建设，政府分期回购，这类业务公益性质比较强，依靠项目现金流基本无法偿还对应的项目贷款，这类业务城投企业通常会将其计入存货科目，主要还是需要关注城投企业与政府签订的代建协议，分析其回购方式、期限、补贴方式等，城投企业承担的基础设施建设项目越多越重要，说明城投企业与政府的关系越紧密，企业的重要性也就越高。城投企业的土地开发业务主要是要关注城投企业获得土地的方式和变现的方式：获得土地是通过政府划拨？出让？有没有土地证？是否缴纳出让金？这些关系到城投企业的资产质量。土地变现是通过招拍挂？还是通过土储中心？

（二）城投企业报表分析，对于一个城投企业来说，资产负债表是最重要一张表，直接反应了这个企业有什么资产，对应什么负债，其次是现金流量表，最后才是利润表。城投企业的资产端是判断一个城投企业的核心，直接反应出城投企业的资产对于政府的重要性，通常应该关注货币资金、应收账款、其他应收款、存货、固定资产、在建工程六类科目，这类科目在城投企业的资产占比也非常大。应关注金融机构借款（短期借款、长期借款、应付债券、长期应付款、一年内到期的非流动负债）、其他应付款及实收资本和资本公积几个科目。

1．货币资金：直接反应了城投企业可动用货币的能力，通常实力越强的企业货币资金余额越高。并且，“存贷双高”现象比较明显，但因为动机问题，与民营上市公司“存贷双高”有着本质上的不同。

2．应收账款：对于一项公益性的工程，城投公司建完后，政府会分期将工程回购。但即使政府按期将工程回购，考虑到政府财政资金的紧缺性，回购款也很少及时回到城投公司，因此城投公司通常都会有很大一笔应收账款，实际上是城投企业的核心资产，体现出城投企业与当地政府关系的紧密性，但也应关注应收账款背后的协议及回款计划。

3．其他应收款/其他应付款：通常是城投公司与当地财政局或其他平台公司的往来款，金额巨大，也有一些工程回购款，与记账方式有关，与应收账款类似，越大越能体现出城投企业与当地政府关系的紧密性。

4．固定资产/在建工程：通常来说，这两类科目中体现的要么是城投企业自身的经营性物业或政府约定由企业持有的公益性资产等，这类资产通常很少由政府回购。

5．金融机构借款：直接反应出企业融资能力强弱，该科目数额越大越体现出企业融资能力之强，城投企业金额机构借款的组成，是以银行融资为主？还是以非标业务为主？按照财预【2017】50号，各地政府在统计隐性债务时，会将城投企业的负债列入隐性负债行列，因此城投企业金融机构借款的绝对数也需要与当地地区财政收入相匹配，数量过大则需要谨慎介入。总体来说，城投行业作为一个最具中国特色的一类企业，在很长一段时间依然会承担着稳增长的作用。

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