4S店的“免息贷款”到底有没有套路？今天这篇文章给大家解释清楚。先亮明身份，本人从事过近10年的一线汽车销售工作，也做过销售经理的岗位。

先明确告诉大家，免息贷款有两种，

一种是真正的免息，一种是变相的免息

（汽贸店比较喜欢用这种“套路”）。

先说

第一种真正的免息

，这个金融免息政策是厂家金融推出的，就是为了多吸引客户多卖车，真的没有套路。

这是因为厂家推出的免息贷款其实是有利息的，但这个利息不向客户收，而是厂家和4S店各承担一部分，而每个月厂家会给4S店定销售任务。

所以，4S店为了完成任务量，碰到贷款的客户就会让销售顾问不收手续费或者金融服务费也要推荐免息贷款给客户。

当4S店比较轻松完成了厂家定的任务量，再有客户选择免息贷款买车时，有些4S店就会收手续费了，手续费收多少我们才不吃亏呢？

举例说明，比如你买的这台车厂商指导价10万，优惠1万，裸车价9万（开票价也是9万）免息贷款可以做6万24期，那么首付就是3万，车辆保险4000元左右，购置税9万除以11.3等于7964元，上牌300元。

重点来了，手续费的收取不能高于这6万你存银行的利息，现在银行两年定期存款利率在2.2％左右，6万定期2年有2640元，所以你的手续费不高于2640元才是划算的。

第二种变相的免息贷款

应该怎么理解呢？这个特殊的免息贷款方案一般是汽贸店在用。

我们还是在纸上给大家详细解释一下，比如这个客户买的还是这款车，但是6万免息贷款无法满足客户，客户想要7万免息贷款。

这个时候店里会这样给客户算价格，指导价10万，优惠1万，裸车价9万，贷款7万，手续费收4200元，车险4000元左右，上牌300元。

但是给客户做的是有利息的贷款，我们这边卖车的店大部分能给客户做到最低的利率是年化3％，7万元两年利息就是4200，店里如实告诉客户有利息，这个利息店里可以提前补给客户，直接给客户4200元。哎，你看，这不就也是免息贷款了吗？

最后我来给大家总结一下，贷款买车最划算的就是不收手续费也不收金融服务费等费用的免息贷款，然后如果你碰到的免息贷款一定要收你手续费了，记住一定手续费的费用一定不要超过贷款金额的2年定期存款利息，再就是免息贷款的金额无法满足的你的贷款需求时，做商业贷款年化利率尽量不要超过3％，而且手续费也可以和对方多谈谈。

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