文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

昨天跟三个不同的供应商联系，他们和我的关系刚好处在3个不同的阶段。看了我们的对话，你就会知道，为啥有的业务员的业绩和客户是没有上限的，为啥有些人会遇到瓶颈卡出。

1号供应商

当我问出货时间的时候，他这么回答：

这类供应商是大家最熟悉的，下单、跟单、验货、出货。

他们做事是没有问题的，但是，业务员或者SOHO/外贸公司的业绩总额出现了瓶颈，通常是卡到了这类供应商这里。

因为，单个人的精力和时间是有限的。他们作为合作伙伴，不能为你分担太多事情。

我算是精力很好，时间管理业能力也不错。但从过去的实践中，我发现自己最多能同时跟进17个下单的客户，然后被困在这17个客户的订单里出不来。

因为，单单这些客户的验货工作就足够让我大半个月在面跑了，还动不动涉及到跨省出差。

事实上，很多时候为了保证一切顺利，不但要验货，业务员不但要开始做货的时候跑到车间盯着。如此一来，又有很多时间被占了。

所以，当你卡到了某一点，就要改变，让供应商去分担你的事情。

2号供应商

同样是问货期，这家供应商是这么回答的：

很明显，在2号供应商这里，我是不用去跟单和验货的，他们做完货就把货发走了，我只负责根据他们的通知付款。

我之所以不知道CTN3已经发走了，是因为他们还没通知我付款。

在这样的合作模式下，我能同时跟进的订单数量会远远大于17个，即便是170个都没有问题。

因为这个时候我是自由的，可以对所有的订单进行抽检或者随时询问进度，不用每一单都在生产的时候跑去车间盯着，出货的时候跑去验货。

如果你是SOHO，能把供应商从1号变成2号，那么恭喜你，你将会从繁重的跟单工作中解放出来，有更多的时间和精力去做更有价值的事情，比如：深度开发老客户，市场调查，维护客户关系，从新客户里选优质的做。

总而言之一句话，就是让你的时间变得更值钱，不做无用功。

其实还有一种供应商是可以好好培养一下的，就是那种很灵光的供应商。

3号供应商

即便你们还没有成交订单，但他能对你发出的信息马上心领神会，话不多，能干活，跟这种人打交道很节约时间。

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