“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

20世纪90年代，有这样一句广告词，突然横空出世，风靡全国。但凡听过的人，都会被它“魔音穿脑”，刻在脑海里，挥之不去。

相信很多70后、80后，甚至90后，只要听了上半句，张口就能说出下半句。

而想出这句广告词的人，更是

凭借这句广告词，不但还清了2.5亿的欠款，摘了中国“首负”的帽子，还让脑白金这个产品，连续16年在保健品行业，一直稳坐销冠的宝座，销售业绩更是狂飙到了上百亿。

此人就是脑白金广告词的创作者，也是脑白金的幕后老板——史玉柱。

01

1962年9月，史玉柱出生在有着“江淮大地”雅称的安徽省。他们一家三口住在一个怀远的小县城里，爸爸是一名警察，而妈妈则是一位普通工人。

小时候的史玉柱，很贪玩，是一个不让家长省心的孩子。每天天不亮，他就会偷偷溜出去，然后从山脚下爬到山顶，等待天亮。

他还很喜欢看小人书，可就是不爱学习，为此，他妈妈很头疼，经常会把他“教育”一顿。

但是，1977年，我们国家恢复了高考，而此时的史玉柱，也有了明确的目标——考大学。于是，他突然在学习上开了窍，开始发奋读书起来。

1980年，史玉柱以全县第一的成绩，考入了浙大数学系。不过，在他们的班级里，史玉柱也就是个中等生。

大三的时候，史玉柱果断地放弃了高难度的纯数学系，转变思路，加入了计算机数学编程课程当中。

可能当时的他，自己也没想到，这次的更改专业，也为以后他创办电脑行业奠定了基础。

1984年，大学毕业的史玉柱，进了安徽省统计局上班。

在见到了统计局落后复杂的工作流程后，史玉柱觉得难以置信，于是他便在工作之余，编写了一个程序。

然后，他就让两个同事用自己的程序，来录入信息。

没想到的是，这俩人只用了两三天时间，就把人家二三十个人，一年干的活都干完了。史玉柱还因此受到了领导的表扬。

史玉柱在工作上的出色表现，都被领导看在了眼里。于是，在1986年时，他被送到了深圳大学进修，自此，他也成了一名软件科学专业的研究生。

在此期间，史玉柱勤工俭学。他不仅帮别人带货，做点小生意，还经常去听经济发展的讲座。与此同时，他也知道了市场经济道路，才是以后的发展趋势。

1988年，从深圳大学毕业的史玉柱，回到单位上班。

然而，没过多长时间，他不顾家人和亲朋好友的反对，就把人人羡慕的“铁饭碗”给辞了。

02

辞职的史玉柱也没闲着，当时的电脑需要连接打字机，他就自己研究汉字处理软件。就这样，M-6401汉卡在他手上诞生了。

随后，史玉柱还送了一套汉卡给原来的单位，而同事们对于新软件的热衷程度，远远大于了旧的四通打字机。这也让史玉柱更加有了信心。

只是这汉卡设计出来了，却需要安装到电脑上，才能发挥它的作用。

于是，史玉柱便来到电脑店里咨询了价格，然后他思索了下，便和老板说：“老板，我这有一个好东西，可以直接让你能在电脑上打字。”

他一边说着话，还一边从裤兜里掏出了汉卡。

可老板却半信半疑：“怎样能直接在电脑上打字？”

史玉柱一看有戏，连忙把汉卡装在电脑上，说道：“老板来，你自己试着打一段话。”

接着，老板便坐在电脑前，按着史玉柱教的方法操作了起来，没想到，果真打出了字。

这时候，史玉柱见时机正好，便向老板提出：“老板，我把汉卡给你用，你能不能佘一台电脑给我用？”

已经被打字系统给震惊到的老板，不假思索地便同意了佘一台电脑给他。

可产品有了，接下来该怎样卖出去？

史玉柱在冥思苦想后，终于又想到了办法，那就是打广告。

随后，史玉柱来到一家名为《计算机世界》的报社。在找到广告部主任后，他便二话不说，上前先把产品演示给主任看。

主任看过后，觉得很不错，于是便答应给他三期1/4的版权，刊登广告。

广告刊登后，史玉柱每天焦急地等待着消息。

半个月后，史玉柱终于等到了来自银行的汇款单，一共是15850元。史玉柱激动得跳了起来，心里想着：“看来当初选择离职是正确的。”

“开弓没有回头箭”，很快，接二连三的订单扑面而来。而他的月收入也从4万，涨到16万，每个月都在逐步地增加，甚至到后来，他的月收入都超过了100万。

接着，他就把这100万，全都投入到了报社的广告中去，而销售额也紧跟着达到了500万。

一直到1989年10月，史玉柱已经挣到了3000万。

有了这笔钱后，史玉柱便在1991年，创立了一家名为巨人高科技集团的公司。

为了锁定客户，史玉柱还向他们提出：“只要购买我们公司的汉卡，就送深圳年会游。”

结果，当年的年会，仅经销商们就下了3500万的现金订单。

03

“商场如战场”，史玉柱非常明白这个道理。毕竟，在没有硝烟的战场上，产品的更新换代，才是一个公司发展的根源所在。

于是，接下来，史玉柱和他的团队，便紧锣密鼓地进行研发和设计。

一年后，汉卡M-6402诞生了。

不过，因为史玉柱一直忙于事业，对家庭却从来不管不顾，甚至连老婆生病住院，他都不知情。

最后，他老婆再也无法忍受下去，便提出了离婚。离婚后，他们的女儿则由前妻照顾。

然而，离婚后的史玉柱，并没有想象的那么不堪一击，反而更加努力地投身到了事业当中。

为了不被其他家产品替代，就要不断的更新和开发产品的可用性及方便性，于是，M-6403汉卡又诞生了。

1994年，巨人公司由原来的电脑行业，又扩展到了房地产行业，以及生物工程行业，从此巨人公司走入了一个多元化发展的路线。

就这样，30岁的史玉柱可谓是“遍地开花”。他手中的资金不仅已经超过了1个亿，而且事业也做得越来越大。

这时候，史玉柱就想着建一座办公楼大厦，来作为公司的总部。而这座大厦的名字，他都想好了，就叫“巨人大厦”。

巨人大厦原定计划是盖到18层，当时的史玉柱还不屑去银行贷款，他认为通过卖楼和集资的方式，完全有能力来完成建设。

可能是当时的他风光无限，总觉得没有自己办不成的事。因此，当有人给他提议说：“你这大厦的选址好，风水好，可以多增加到38层。”

史玉柱不仅听去了，更是越加越高，最后直接将楼层增加到70层。他还扬言说要盖成当时的“中国第一高楼”。

然而，楼层的增高可不是说说而已，光是建设资金就随之增长到了12亿元。

当时，正准备在保健品行业大展拳脚的史玉柱，先后将12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场，光是投放广告就花了1个亿。

他在1995年时，还被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

然而，第二年，巨人大厦的投入资金就告急了，于是，史玉柱把公司盈利部门的钱，都投入到了建设大厦当中，可还是不够维持大厦的建设。

没有资金的支持，巨人大厦不得不停工。等到大厦交房的时候，买房的人们才发现，巨人大厦早已变成了烂尾楼。

而此时的史玉柱，也从一个上亿资产的大富豪，变成了一个人人追债的超级“首负”，欠债高达2.5亿。

正所谓“树倒猢狲散”，巨人公司绝大部分的员工，都受到了波及和亏损，于是纷纷离职了。

而史玉柱也突然销声匿迹了。

04

一段时间的蛰伏后，史玉柱在江苏江阴又开启了他的卖货新征程。

史玉柱每天穿梭在农村的大街小巷，以各个老头、老太太为目标，不露痕迹地打听着老人们的需求。

“你们平时都自己买保健品吗？”史玉柱扶着身边的大树，和颜悦色地问道。

“我吃的保健品，大部分都是儿子给买的。”一个穿着花色裙子的大妈骄傲地说道。

另一个穿着红色半袖的大妈也接着说道：“是啊！保健品就是有点贵，我们都舍不得买，但是儿子给买的，我就很乐意吃！”

通过一段时间的走访了解，史玉柱发现了，其实，大部分的老人都喜欢吃保健品，只是他们一辈子节俭惯了，舍不得买，可如果是儿女们买给自己的，他们就很乐意吃，还很愿意告诉别人这是自己儿女送的。

“既然老人喜欢吃保健品，自己又舍不得买，但如果是别人送的，那问题不就解决了吗？”

思路明确后，史玉柱就在一个朋友那里借了50万，又找到他原来的研发团队，开始了“从生产到包装，再到如何营销”的准备过程。

最终，呈现在了人们面前的，便是电视上不断循环播放着的“脑白金”广告。

而史玉柱也终于靠着这个“魔性”广告，打了个漂亮的翻身仗，大赚特赚。

很快，他便把之前的2.5亿欠款全部还清了，彻底摆脱了“首负”的帽子。

而“脑白金”的这款产品，更是在接下来的16年里，一直蝉联销冠的宝座，其销售业绩也早已突破百亿。

05

其实，在这段时间里，史玉柱不但在保健品行业，做得风生水起。他还在网游世界里也获得了一席之地。

别人玩游戏就是玩个过瘾，史玉柱不但会玩，他还把里面的门道摸得一清二楚。

当初，史玉柱在玩《传奇》这款网络游戏时，竟发现游戏中居然存在漏洞。

于是，他便一直利用这个漏洞，延长自己的游戏时长。后来还因为这个，他被游戏官方封了游戏账号。

随后，史玉柱直接找到《传奇》的老板，给他指出了这款游戏的漏洞，并要回了自己的金币和装备。

机会本来就是留给有准备的人。这一来一往的，史玉柱就发现，原来制作游戏可远比卖货挣得多。

于是在2006年的时候，史玉柱就自己找人开发了一款全新的网游——《征途》。

在这款新游戏里，他把一个人玩，改成了玩家互动；并取消了点卡收费，换成了游戏免费，道具收费；还设置了各种排行榜的机制，不断地激励着玩家们“过五关斩六将”，然后不由自主地买装备。

众所周知，一款游戏只要设计出来，完全就是坐等收钱。只要有人玩，就会有人不断地过关，买装备、充值。可谓是一本万利！

仅仅在2019年，《征途》的营业收入，就达到了25.7亿元。

而在2022年的财富榜上，史玉柱、史静父女俩名列163位，拥有315亿人民币。

史玉柱从白手起家，创办巨人公司，到后来成为中国“首负”，再通过“脑白金”成功翻盘，他的人生经历可谓是跌宕起伏。

但从他的人生轨迹来看，我们也能学到不少。

毕竟，人生哪有什么随随便便成功，只不过是坚持不懈的努力。

而更重要的是，必须要有一个好心态。

心态好的人，干什么事情都有激情，不但容易把事情做好，也能给别人带来正能量。只要拥有一颗积极向上的心，生活到处是阳光。

作者：Cecilia

编辑：羽羽术

参考资料：

1.《史玉柱商界经历“征途路”》2013-04-09，网易科技报道；

2.《史玉柱传奇》2008-11，中国至公出版社。

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