中国商报/中国商网（记者 周子荑）

7月10日，刚刚上任7个工作日的贝因美婴童食品股份有限公司总经理包秀飞首次公开亮相并公布了贝因美公司的经营之路。

据包秀飞介绍，今后贝因美的短期任务是重塑作风和信心，中期任务是完善运营和结构，长期任务是巩固品牌和文化。落到经营层面，贝因美接下来的经营之路靠的是做大超高端、做强大客户、做深三四线城市。

对于做深三四线市场，包秀飞在接受中国商报记者采访时表示，首先，贝因美一直以来在三四线市场很有基础，包括客户基础、消费者基础、生产线基础等多方面。此外，三四线市场又具有二胎政策、消费升级和新零售渠道下沉的的红利，而三四线市场同时是外资品牌很难触及的市场，三四线市场未来一定是贝因美发展的重点。

“在强超高端方面，现在纯进口超高端是消费升级重要的标志，而贝因美在这方面有独一无二的资源，具备澳大利亚、新西兰的好奶源，又和爱尔兰、欧洲最好的奶源有合作工程；最后，大客户方面，贝因美要依托和大客户的合作通过会员营销、数据化营销，精准高效得达成目标。”包秀飞对中国商报记者如是说。

对于超高端战略的具体运作，贝因美在7月10日当天推出了旗下超高端产品绿爱品牌。也正是借助绿爱品牌的全球发布会，包秀飞正式公开亮相，而这也足见贝因美高层对绿爱品牌的重视。

在渠道方面，贝因美市场副总监方苏玉介绍，对于绿爱品牌，公司甄选了3000家核心门店。在定位方面，据贝因美营销总经理张颖透露，在产品定价方面，绿爱品牌类似于惠氏的启赋，都是超高端。

绿爱品牌的推出并通过配方注册可见贝因美积极改革的举措。实际上，作为曾经国产奶粉行业的老大，贝因美也一度风光无限，如今进入困局也是采取了诸多努力。包括2018年5月，离任7年的谢宏重新执掌贝因美，日前，贝因美又从菲仕兰挖来具有27年快消品经验的包秀飞等。

如今包揽多名大将的贝因美将如何复盘？对此，贝因美公司董事长谢宏对记者表示，贝因美过去最大的问题在于销售渠道商的混乱，包括窜货、乱价等方面，复盘包括内部文化、组织、运营、体系等方面。具体而言要从渠道口碑、专业口碑、消费者口碑几个方面入手。

高级乳业分析师宋亮对中国商报记者坦言，贝因美一直深陷困局根本在于内部存在两个问题。一是渠道信心不足，二是自身的管理团队存在很大弊病。在包秀飞上台后如果能把团队复制到贝因美，以上问题将逐渐得到解决，将有利于贝因美未来的发展。

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