上任两个月，人均单量大区第一-链家杭州有多少门店
宇航行动
五个月个人业绩36W+
团队人均业绩4W+
宇航行动月均速度值L星系排名前列
上任 M 后7个月升任商圈经理
带领门店两个月做到人均单量大区第一
这就是杭州链家俞路
宇航行动中逆风飞扬的闪耀新星
俞路是2014年毕业于浙江工业大学土木工程专业的高材生。加入杭州链家之前，干过工程管理，也开过工作室。
“当时主要做领导力培训，给学员讲销售技巧。后来我觉得与其给别人讲理论，不如自己选一个大舞台去实践，所以我2019年就来了杭州链家。”
有丰富阅历的俞路，很快就成了西溪璞园店的扛把子。未来科技城——城东——闲林都是他的活跃地带。2021年2月晋升M后，五个月个人累计业绩36W+，团队人均业绩4W+。这个大男孩，在杭州链家找到了他要的舞台。
客户很满意，他说还不够
细节决定服务品质，好服务才能打动客户。
“您好，链家俞路，很高兴为您服务。我的电话是XXXX（微信同号）。”
从客户第一次线上来沟通开始，俞路就会找准机会向客户强化自己的信息，电话、微信都跟上，供客户选择沟通方式。
有个客户带着家人和亲戚朋友前前后后看了很多套房子，从冬天看到夏天。俞路每次带客户去看房子，都提前给客户找好停车位，买好客户家小朋友爱吃的零食，给七八个陪客户来看房子的人买好水。谁知，给客户找到心仪的房子后，在网签的时候遇到了难题。
房子是拆迁分给房东的，满不满五要根据拆迁协议来定。
俞路陪房东去居委会复印拆迁协议后，发现房子的土地出让方式是划拨，只能交纳土地出让金后重新办理产证。新的产证办好之后，网签却被拒了：
新的产证需要重新在房管局核验通过才能挂牌出售。
俞路第一时间根据链家的
“网签枉跑”
给客业双方做了赔偿，亲力亲为安排好了一切后续，最终顺利成交。
“跟很多人都看过房子，小俞最细心，方方面面都会为我考虑到。虽然过程很曲折，但是结果我很满意。”客户说道。
俞路觉得还不够。较真的他，在这之后，把杭州所有行政区的特殊房源（房改房、抵押房、拆迁房等）交易都了解得一清二楚。
“房产交易流程复杂，房产经纪人的服务光有细节不够，更重要的还是专业，对特殊房源有敏感度，这样才能让客业双方的交易变得简单、顺畅。”
要是做不到，我自己走
很早以前，俞路对自己的职业规划就是往管理层走。9月份市场变化很大，他瞅准机会逆流而上，竞聘商圈经理成功。
“两个月内我一定要给店里开新房单子，把门店人均单量做到区里前50%。要是做不到，我自己卸任商圈。”
刚接手未来科技城店的时候，店里两三个月没开单了，甚至没有新房经纪人。俞路去的第一天，就当着大家的面给自己立了军令状。
改变，从门店环境开始。俞路给小伙伴设计了
团建官，环境官
等角色，让他们给大家想团建方式，监督门店卫生环境，自己管理自己，感受到自身对团队的价值。
同时，俞路每周都会给店里所有人做线上化培训，分析展位的维度。目前能做的、紧急的是哪些维度，长期要做的、重要的是哪些维度。给所有小伙伴陪看，给小伙伴们分析带看中的服务优缺点，碰到什么样场景用什么样语言技巧沟通……
也许是破釜沉舟，也许是受俞路感染，门店9月份开了4单买卖，17单租赁；10月开了36单租赁，门店在大区人均单量第一。此外，一个很“新”的新房经纪人，在俞路的陪同下，成交了一套临安的新房。在此之前，店里从来没有卖过临安的房子，俞路去的第二个月就破了记录。用实实在在的开单，带领门店实现了蜕变。
“我带团队的理念就是，团队的人都要有成长，有钱赚，有心情。这样大家才能形成凝聚力。”
逆风的方向，更适合飞翔。
任何事情不到最后都不知道会不会有结果，唯有带着团队一鼓作气，破釜沉舟，才能在浩瀚宇宙闯出一片天空。
加油吧，链家的宇航员们！
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