来源:李阳的七号财铺

今天是2017年最后一天,原计划这个分类文章就是上下篇,为了不让人觉得写了两年,所以把应该在今年完成的事情留在今年。

首先还是把分类图展示下,以便对保险分类有更好的理解。人身保险根据

人的寿命和身体

作为保险标的,分为

人寿保险、健康保险和意外伤害保险

。(详细分类如下图所示)

上一篇留下一个悬念,说分红险是值得浓墨重彩的一部分,碰巧昨天晚上在一个理财师交流群,对分红保险进行了激烈的辩论,在这里只想根据自己这些年所见所感,不吹不黑地谈谈对分红保险的看法。

1、分红保险。顾名思义就是购买产品后,每年可享受保险公司分红的权利。需要强调的是,

分红险通常不是一个完全独立的险种,一般和其他险种组合出现

可以理解为一种功能。

如XX两全保险(分红型)、XX年金保险(分红型)、XX终身寿险(分红型)。

至于保险公司分红是怎么分,通常营销人员会告诉你,买了产品就是公司的股东,公司会拿出利润的70%给你分红,然后看你在里面所占的比例(在这里默默向9年前在本人手上买过两全分红险的客户忏悔,因为当年初入行的不专业,让很多人在不合适的时间买了不合适的产品)。

事实上根据《分红保险精算规定》,保险公司向分红保险持有人的分配额

不低于每一会计年度可分配盈余的70%。

(如图所示)

至于可分配盈余又是什么鬼?我个人觉得没必要去深究了,毕竟我们分析产品不是写论文,举例子的目的是为了证明分红不是拿利润的70%来分,仅此而已。

如果有人问保险计划书中的收益演算,我当然知道是按低中高三个档次来演算,后面一般也会跟一排小字:

利益演算基于公司精算假设,不代表历史业绩,也不代表未来预期业绩。

就目前我个人见过的所有分红险的现状而言,就简单举个例子,上周帮一客户查询的分红情况,大家随意感受下就好。

某号称大到不能倒的保险公司的XX人生产品,终身两全保险(分红型),被保人10岁,年交保费58058,3年交。查到的分红首年是866元,次年1947元。

读完上面的内容,目测95%的人都会对分红险判死刑,我的建议与上篇终身寿险的保持一致,

有财富传承需求的人可以考虑,而对于普通客户而言,意义不是很大。

2、医疗保险。通常作为附加险存在,这两年以百万医疗为代表的医疗保险可单独购买。属于

消费型保险

,也是

费用补偿型保险

,禁止不当得利。

讲人话就是

先看病,后报销

,即便持有多份医疗保险,

理赔总额不可以超过实际看病费用。

至于找谁先报销,看哪家公司不顺眼就先找哪家呗。

有人说有社保就够了,而我的建议是

经济条件允许的情况下尽量配置医疗保险,

在一个感冒随随便便就要千把块钱的今天,很多医疗费用是我们远远不能想象的。当然土豪请随意。

同样举个栗子,让大家感受下。媳妇同事的父亲,因眼睛突然失明又恢复,放心不下去医院检查,两天时间花了检查费用8000大洋,什么问题没有就回家了,8000大洋就这样没了。

3、疾病保险。属于

给付型保险,可以简单理解为确诊就赔。

通常所说的疾病保险就是重疾险,当然也有单独的防癌险。癌症属于重疾中的一种,所以防癌险的保障没有重疾险全面。

疾病保险一般分为

消费型和返还型。

先说消费型,简单说在保险期间内,如果罹患疾病,就赔付保额;如果健康平安,钱就没了,跟车险差不多的概念。

再说返还型,一般是保障终身。如果罹患疾病,赔付保额;如果不幸挂掉,保额给付给受益人。讲人话就是

钱无论如何能拿回来,这是绝大多数人喜欢的。

现在市面上的重疾险琳琅满目,花样百出。一是比种类,在国家定义的25种重疾基础上加到100多种,告诉消费者他保障最全面,二是比赔付,把疾病分组,设计成多重赔付,告诉消费者他最多能赔四次。

对于这些产品,我只想说一句,简单点,设计产品的方式简单点。我个人粗浅的观点是,增加保障种类只是变相增加保费,25种基础重疾已覆盖绝大多数重疾,没必要面面俱到。

至于重疾险该怎么买,每个家庭的经济状况和保费预算肯定是不一样的,我的建议是,

在经济条件允许的情况下尽可能提高保额。如果保费预算有限,尽量买消费型,或者考虑重疾险+防癌险的方式来提高保额。

4、普通意外伤害保险。常见的是保障期为一年的卡单,费用几十到几百不等,有一定免赔额,小到切菜切到手或者骑车摔到都可以理赔,大到身故也有一定保额。

5、特定意外伤害保险。比较有代表性的是市面上比较流行的“百万身价”,定义了意外的各种死法,挂的姿势不一样,理赔的金额也会不一样。

啰里八嗦写了很多,都尽可能用简洁易懂的语言来描述,限于篇幅有些内容可能还是没有讲清楚。

而我最想表达的意思是,

保险是每个家庭财务规划的基础,请务必为自己的家庭配置保障型保险,因为我们真的不知道,明天和意外,究竟哪一个先来。

有人问我在哪家保险公司工作,在此统一回复,我已经离开保险公司很多年,那几年我

最大的收获既不是成长了多少,也不是赚了多少钱,而是真正从心里认可了保险。

离开保险公司后,我做的最多的一件事,就是向我见过的所有人普及保险观念,因为见过很多悲剧,所以心存敬畏。

订制断桥铝门窗

欧大师别墅门窗加盟

欧大师高端系统门窗代理

欧大师断桥铝合金门窗厂家